中粮长城酒业有限公司副总经理　刘鑫

新型冠状病毒肺炎疫情爆发期恰逢春节酒类消费旺季，酒类消费场景受到限制，但我们更要思考的是：经历了疫情冲击的葡萄酒行业，未来会怎样，以及品牌该做什么、能做什么？在疫情中阶段，企业的社会担当就是最好的品牌价值，与伙伴、战友共渡难关就是最好的品牌传播，引导葡萄酒的多样消费就是最好的品牌变现。

如何让受到场景限制的葡萄酒消费重新启动，是品牌的当务之急。为此，长城葡萄酒推出了一系列“足不出户在家喝酒”的主题传播，通过组建云酒局、葡萄酒知识和文化培训、在家饮酒系列海报、与国宴厨师合作教你在家做菜、传递个人家庭防护知识等多种方式，引导葡萄酒的家庭消费和自饮消费。

从疫情后的长远来看，葡萄酒品类的“健康”价值、优秀品牌的心智价值、好产品的品质价值将进一步凸显，同时品牌和消费者的沟通方式需要一定的转变。对于葡萄酒品牌未来的打造，有以下几点看法：

一是在品类宣传上，需要整个行业的合力，传达好品类的“健康”价值。首先，构建完善的“健康”体系，让“健康”的诉求有深度、专业的科学和数据支撑，也要提炼出清晰突出的健康卖点；其次，针对具体品牌，要根据品牌特点和健康属性做好结合；最后，把“健康”有机地融入到品牌的整体营销活动中。

二是品牌对企业发展的引领作用更加凸显。打造大品牌、大单品，打造更能代表中国文化自信的品牌。

三是更加注重品质的提升。要做好品质，一是要有品质自信，敢于和国际上的优秀品牌对标；二是葡萄酒“七分原料，三分工艺”，要重视风土的研究和原料基地的建设；三是要让“品质看得见”，做到葡萄酒生产各个环节的全程可视化。

四是和消费者沟通方式的转变。从方向上来说，我们要从单向为主变成双向为主，要诉说也要倾听；从距离上来说，我们要更好地走到消费者中去。

五是数字化营销将成为品牌建设的重要工具。企业用数字化营销方式，智慧链接品牌商、经销商、终端、消费者各个环节以及KOL，形成数据沉淀。同时结合数据化管理手段，让企业更好地响应市场需求，为客户和消费者提供优质服务。

六是在消费场景上，除了继续重视礼品、宴席、商务聚会、朋友聚会等场景，还需要注重在家消费的引导，重视销售模式的创新。

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