福建漳州，中国著名的侨乡，闽南文化的发祥地之一，经济发展水平较高，曾被福布斯选为“中国最佳商业百强城市”。

纵观整个福建市场，其巨大的葡萄酒消费量可谓是葡萄酒的“福地”，而以漳州为代表的地级市市场，是目前国内同类市场中对葡萄酒非常包容的区域，葡萄酒消费甚至可下沉到乡镇。由此，这里也引来了各大酒企的分羹，国内葡萄酒龙头企业张裕和中粮长城均在此布局，并占据不错的份额。

据了解，漳州市有独立店面、包括知名葡萄酒企业在内的葡萄酒经销商约70多家，小型的酒类零售店面更是不计其数。当地人非常认可葡萄酒消费，无论是婚嫁宴请，还是朋友聚餐，总能看到各种品牌葡萄酒的身影。

葡萄酒消费以中青年为主

漳州人能喝，主要表现在葡萄酒和啤酒上，尤其是葡萄酒最为突出。

在漳州，葡萄酒的消费群体大多集中在35岁以上，年轻消费群体近年来有一定增长，呈现出上升的趋势，但是整体占比不高。零售价在100元以上葡萄酒的消费群体主要集中在40岁以上的人群，这类消费群体的消费更多是在宴席等场合，像普渡节、尾牙节等宴席习俗是漳州饮酒文化的代表。

“漳州做宴席，喜欢将各种酒水饮料摆在桌面上，显得好看。宴席上因为有女性和小孩，所以一桌可能就喝一两瓶葡萄酒，但是在朋友聚会上人均得喝一瓶多，10个人喝掉两箱葡萄酒没问题。农历7月的普渡节，家家户户请吃饭喝酒，尽管酒水消费有所抑制，但消费量依然很大。”漳州市一位酒类经销商对《华夏酒报》记者说。

在漳州市场，国产酒与进口酒的市场占有率大致是1：1，据张裕的一位经销商介绍，现在漳州市场上进口酒种类有几百种，有代表且有一定销量的是玛西、拿戈卢、加洲乐事等。在国产酒中张裕、长城、王朝、威龙等大型葡萄酒企业的产品也占据了大部分的市场份额。

漳州人的葡萄酒消费主要集中在50～120元之间，再往上就是180～500元的中高端产品消费价格带。有经销商坦言，市场上高价位的酒越来越少了，主要以中低端产品为主。在漳州市场做西班牙葡萄酒的酒商很多，目前从西班牙进口的葡萄酒可以拿到非常优惠的价格，再加上卖得不贵，所以消费量很大。

对于想要进入漳州市场的葡萄酒品牌，《华夏酒报》记者从一些当地经销商和消费者处了解到，口感柔顺、单宁偏低、果香浓郁的葡萄酒更符合当地消费者的口感需求。

消费者自主选择意识较强

近年来，漳州进口葡萄酒的销量不断上升，进口酒品牌由原来的复杂多样变得逐步清晰明确，消费者自主选择性增强，不再是原来推销什么产品就买什么产品，对进口酒有了一定的分辨能力。此外，在葡萄酒品牌推广上呈现出大品牌靠大众传播，新品牌靠人情传播的特点，像张裕等国内知名葡萄酒品牌，在消费者心中有较高的认知度，价格和品质也适合主流大众消费，因此在漳州市场上比较好推广。但如果是全新的产品进入漳州市场，就需要更多的人脉进行助推。

总的来看，人情酒在福建占比较大，漳州也不例外。“自己的新客户也都是靠朋友介绍来的，漳州乃至整个福建的酒商都有一个特点：即使他对产品很认可也会有一段时间的观望期，但若有熟人介绍，在价格合理的情况下很容易成交。如果靠自己推广，就需要花费两倍以上的精力。”当地的经销商对记者说。

此外，福建人做生意的特别多，文化交流也多，漳州也不例外。而葡萄酒的消费一看个人收入，二看不同地区的酒文化，有了不错的收入，有了交流圈层，自然喝葡萄酒就多。福建作为海峡西岸的经济中心，交通便利、文化交流丰富，在此大环境下，漳州市葡萄酒市场的发展前景定有更多的可能性。

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