辽宁省凤城市，古称凤凰城 ，经济实力较强，先后被确定为全国商品牛生产基地、绒山羊生产基地、板栗生产基地等，该市辖区总人口60万，其中，城区人口18万人，非城区人口42万。虽然经济实力不差，但凤城的葡萄酒消费者相对理性，对于葡萄酒不会盲目跟风，更青睐有品牌、价格实惠且口感不错的葡萄酒。

葡萄酒人均消费约21.6元

凤城葡萄酒年消费总额1300万元左右，消费人口约10万，占总人口的16.6%。城区人口的葡萄酒年消费总额为1000万左右，非城区人口的葡萄酒年消费总额为300万左右。

据了解，凤城人年均葡萄酒消费不算高，每人21.6元左右，城区年人均72元，非城区年人均31元，约40%的葡萄酒消费者来自于私营企业主、农林承包经营者和自由职业者，35%来自于企事业员工以及离退休人员，15%的消费者来自农业人口，旅游及其他消费占10%。

凤城的葡萄酒消费者年龄段主要集中在30岁至75岁之间，30～40岁消费者通常购买单瓶价格在30～80元之间的酒;40～50岁消费者愿意消费单瓶价格80元至百元的酒;50岁以上的消费者分两个消费群体，65%购买每瓶价格百元左右的酒，35%购买每瓶价格百元至千元甚至价格更高的酒。

从收入方面来看，月入5000元左右的40岁左右的消费者，多购买单瓶价格百元以下的酒，月收入5000至万元的消费者，喜欢消费单瓶价格在百元及以上的酒，月入万元以上人群则青睐市场上单瓶价格150～300元的酒，私营企业主、农林承包经营者、国企领导及离退休富裕人员则消费单瓶价格300元至千元乃至千元以上的酒。选择单瓶葡萄酒价格在百元左右的消费者约占60%，单瓶价格50元以下的消费者约占20%，选择单瓶价格几百元至几千元的消费者约占20%。

50～150元是主产品销售价格区间

在凤城市区，大型超市内葡萄酒专卖营业面积超过30平方米的有3家，营业面积在100平方米左右的葡萄酒专卖店6家，销售葡萄酒的烟酒店、便利店等超过30家。

凤城的进口葡萄酒和国产葡萄酒各占一半的市场份额。进口葡萄酒有来自法国、澳大利亚、西班牙、格鲁吉亚、德国、智利、新西兰等国家的几十个品牌，消费者更喜欢法国、澳大利亚的葡萄酒，尤其是对法国葡萄酒的认知度更高，50%的进口酒消费者首选法国葡萄酒，他们认为法国葡萄酒有品牌、消费有面子、质量有保证;另一部分年轻消费者，追求新工艺酿造以及口感，喜欢选择澳洲奔富系列。在凤城市场，进口酒单瓶价格从几十元到几百元乃至千元不等，单瓶售价1000元以上的葡萄酒动销不快，50～150元是主产品销售价格区间。

这里占消费市场份额另外50%的国产葡萄酒，有张裕、长城、王朝、通葡及辽宁、吉林的几款地产品牌，单瓶价格从几十元到几百元乃至千元不等。张裕凭借国内的品牌影响力以及性价比高、口感不错、铺货率高等因素，成为当地消费者的首选。通葡、王朝、长城等品牌在不同领域均占有一定份额，国内其他品牌葡萄酒在凤城市场基本没有表现。

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