继多次提价、全面停货后，国窖1573挺价再出重拳。

11月28日，国窖1573华东大区下发紧急通知称，限定10日内，华东市场，特别是江苏市场的国窖1573消费成交价达到900元以上。如果不达标，削减配额50%，不晚于12月内对经理和主管进行岗位或职级调整。

对此，业内人士表示，国窖1573的价格策略在年内执行非常清晰，从年初打款价的提高，到7月低度产品提价和主力产品计划外提价，再到10月底提价政策再推出“三连调”。其在跟随策略下不断小步试行，留足试错空间，视行业情况快速迭代，此次坚决挺价应该与终端零售价未达预期有关。从通知考核来看很强硬，削减配额与岗位职级调整捆绑了营销与经销商两个体系，有利于厂商同心，共同推进消费成交价格的提升。不过能否达到预期效果，还有待市场的进一步的检验。

据了解，国窖1573的一批价已从上半年的760元—780元，提升至810—820元左右。终端指导价也由2018年年初的799元/瓶，涨至899元/瓶，再到现在的1099元/瓶。不过，目前国窖1573的消费者成交价在850元—880元之间，与官方指导价存在一些差距。

资料显示，国窖1573面世时间不过二十年，与另两大高端品牌茅台、五粮液相比，可以说是一个全新的品牌。其品牌诞生于1999年，2001年推向市场，开创了高端白酒“窖池”概念之先河。上市之初，国窖1573定价在400多元，高于当时茅台、五粮液的价格。

横纵对比茅五泸三家高端价格体系，茅台价格变动频次最少，且没有向下调整过价格，是其品牌力逐步积淀的基础，反而国窖1573历史上价格变动频次最为频繁，向下调整幅度也较大。

2012年1月，国窖1573出厂价提至889元，一举将出厂价提至茅台和五粮液之上。彼时茅台的出厂价为619元，五粮液为659元。

2013年7月，国窖1573又将出厂价逆势提至999元，采取刚性价格政策，坚持力挺价格，商超等终端标价甚至高于茅台，渠道库存压力很大，错失行业底部最佳调整时期。其销量从2012年的5000吨萎缩至2014年的1000余吨。

2014年，国窖1573在春糖后开始被动采取，“刚性价格、柔性促销” 的方式降火，同时大幅降低出厂价到620元。在此背景下，其销售体量从2014年起触底反弹，全国销售网络得到重塑，在河北、山东、河南、四川等重点市场重建。

高端引领下，泸州老窖整体2018年收入131亿元，突破历史高位。同时在公司“东进南图”的战略下，华东、华南等新兴区域建设，全国化扩张仍在逐步推进和铺垫。

国窖品牌专营公司在2019年股东大会上宣布，国窖1573今年单品收入突破百亿 ，标志着国窖品牌新百亿征程正式拉开。同时制定了2020年冲刺130亿元目标，未来3-5年规划实现200亿元收入。

在业内人士看来，高端白酒茅台、五粮液和国窖1573的位次不会发生改变，不过放大对比维度看，高端白酒三强地位稳固，也形成其它名酒进入高端价格带的壁垒。拉长行业周期看，高端白酒的竞争力差距最重要的体现在品牌积淀的差距，品牌建设和积淀周期是数十年的长周期。客观而言，在河北、四川等核心区域，国窖1573相较于五粮液品牌短板的劣势虽然有缩减，但全国范围内，其品牌力相较于茅台和五粮液仍有明显差距。

同时，业内人士也强调，在千元价格带，国窖1573有着足够的量价政策操作空间。目前，茅台批价高居2000元以上，五粮液也千元左右。茅台在未被充分满足需求及充裕的流动性下，批价仍有上行空间。五粮液则正处于改革红利释放窗口，在经历压力测试后仍保持上行趋势，这促使千元价格带放量基础有望更加坚实，进一步给国窖1573跟随提价政策留下足够空间。

春节到来之际，国窖1573重拳挺价，消费者会买账吗?

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