意大利联合酒展（Vinitaly）是意大利维罗纳会展（Veronafiere）旗下葡萄酒领域的专业展会，至今已成功举办了50多届。

在会展管理经营方面，意大利维罗纳会展（Veronafiere）拥有120多年的丰富经验，旗下所举办的最重要的展会之一就是意大利联合酒展（Vinitaly），今年已经成功举办了第53届。意大利联合酒展（Vinitaly）与国际葡萄酒与烈酒贸易展览会（Prowein）、国际葡萄酒及烈酒展览会（Vinexpo）并称为“世界三大国际葡萄酒展会”。经过53年的默默耕耘、风雨兼程，今年的意大利联合酒展（Vinitaly）共吸引了来自35个国家的4600家参展商，为期四天的展会共接待了来自145个国家、超过125000名专业观众，地理定位和数字化的应用也是本届展会的亮点。

也许有人会认为，未来的发展趋势是线上，传统展会的存在意义将有所削弱。

然而，事实是，即使我们身处网络发达的数字时代，面对面的线下交流依然是必不可少的。

目前，中国市场的葡萄酒线下活动数不胜数，各大葡萄酒教育机构和媒体争相推出自己的B2B、B2C活动，作为专业展会的组织者，多年运营积累的行业知识和经验是不可替代的。

在我看来，要做好展会，以下三点需要特别注意：

一、对任何一个展会来说，参展商和观众都是最重要的资源。

作为展会主办方，我们需要关注、提升双方的参展、观展体验。

二、数字化将有助于展商和观众的“匹配”。

正式的展会只是365天日常工作的最后一步，展前通过各种社交媒体发布高质量的数字化展会宣传信息，对展会的成功举办，至关重要。

三、展会主办方必须研究并了解市场。展会主办方要了解对应市场的消费意见领袖、市场趋势乃至于预测市场走向，这些都是合格主办方的必修课。

如何利用好数字化这一强大工具，去更好地协助参展商匹配到高质量的观众，满足展商的不同需求，是展会主办方工作的“重中之重”。展会主办方要对参观者的身份提前进行分析、筛选，这是保障参展商能接洽到高质量买家的重要手段，最大程度保证各类对应的B2B商业会谈能顺利进行。

例如，我们在与意大利对外贸易委员会和深圳百高携手举办的2019年度Vinitaly中国路演中，应用了微信小程序来加载展商资料和酒款信息，利用Vinitaly微信公众号进行观众注册和筛选，线上线下联动，一起为广大参展商和参观者提供全方位的服务。

在明年的11月9日～11日，我们将把多年来的积累和沉淀，带到深圳国际会展中心，继续线上、线下展开联动，打造一个全新的国际葡萄酒及烈酒展——Wine to Asia。

我相信，葡萄酒市场的未来必将越走越光明。

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