目前，在中国落地的葡萄酒会展活动非常多，有海外葡萄酒展品牌，也有全国糖酒会这种有一定历史传承的自办展，现在每个月都有或大或小的酒展在中国各地举办。我相信，在“百花齐放”的背后，也一定会面临激烈的竞争，最终完成进一步整合，实现“优胜劣汰”。同时，由一个大展伴随着多站地方巡展的展览模式，越来越多地出现在葡萄酒展会中，这成为一种较为流行的发展模式。

随着互联网技术的发展，我们预测，未来的展览会很有可能将线上线下的交流方式相结合，在今年3月的100届全国糖酒会上，就引入了线上智慧展览模块。

当然，智慧展览不是对实体展览的取代或者颠覆，它是充分运用人工智能、物联网、移动互联网、云计算等新一代技术，打造一个以人为本的线上线下融通的社交、营销平台，用技术的力量分别提升观众展商、主办的观展、参展、办展体验，让人与人之间的交流、交易、交友跨越时空的限制，让展览这一社交与营销场景变得更加有温度。

我认为，未来，好的葡萄酒展会要满足和强化三个功能：

第一，交易职能。

展商和专业观众实现便利、高效的交易，是展会主办方需要首先考虑的问题。

对于地方性展会而言，考察当地的市场需求和潜力所在，是展商的重要目标。展会主办方要做的是，通过展会把相当一部分的同行和区域客户都聚到一起，感受参展企业的发展空间和市场空间，使参展商更为了解旗下产品的市场潜力。

第二，信息交流平台。

一次成功的酒展一般会伴随着大量的行业论坛、讨论会、品鉴会、大师班等活动，专业观众可以通过这些会议进一步了解行业信息，判断市场发展方向。

展商可以通过此类活动树立、维护公司及行业机构的形象。

在国内市场，通过大的葡萄酒展会可以有效地提升参展商的公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。

对于生产商而言，这也是对当地经销商的一种支持和协助。对于新入行的采购商而言，展览会丰富的信息也是他们学习的平台，有利于其快速获得葡萄酒行业的专业知识，专业的酒展也将是他们进入这个行业最有效率的课堂。

第三，客户关系维护。

葡萄酒企业特别是国际酒商和生产商，尽管在一个区域市场的客户较多，但可能比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将该区域的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。

随着中国产区和酒庄的发展，未来，会有更多的来自葡萄酒技术发达国家的葡萄酒中上游企业，来中国市场寻求技术合作，通过展会实现贸易合作向资本及技术合作的有效过渡。

当然，参展企业在筹备展会的过程中，更应该重视参展内容的丰富性：

首先，有越来越多的非专业买家投身到葡萄酒的采购当中，他们有可能是其他行业的渠道经销商，也有可能是在新零售大发展条件下产生的新兴买家。让这些采购商更简单便捷地了解葡萄酒风味特征及产品特点，显得尤为重要。

在中国，葡萄酒的定位已经由十几年前的高端消费品向大众快速消费品转变，葡萄酒消费及文化的普及教育是一个漫长的过程，所以，过分强调专业性可能会造成曲高和寡的局面。

此外，目前国内的葡萄酒消费结构有别于西方。

据中国烹饪协会的数据显示，中国酒水的消费场景70%存在于餐饮行业，其他终端渠道零售只占三成。当然，目前这里所指的酒水可能大多数还是白酒产品，但这也反映了中国消费者饮酒的习惯和场合。重视与餐饮行业及侍酒师群体的沟通和交流，也应是中国葡萄酒企业的工作重心。

未来，国产葡萄酒与进口葡萄酒、传统白酒之间的竞争将会持续升温，并可能会在品牌化、新渠道竞争等方面加剧。

相比中国白酒，国产葡萄酒的知名品牌甚少，重要产区的品牌化建设也需要持续加强，打造出享有国际声誉的葡萄酒品牌和特色产区，才能在激烈的市场竞争中胜出。

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