美国西雅图有个叫大卫的人，体重超过正常人的两倍，常被人取笑，试用过N多种方法也没有成功减肥，获外号“肥猪”。更糟糕的是，他正当谈婚论嫁的年龄，却根本没人愿意做他的女朋友。
一天，他看到一家新开业的减肥中心，号称可以短时间内帮助肥胖者大幅减轻体重，而且打出了“无效退款”的广告，但费用高得离谱：
4小时减肥体验价，500美元，确保减肥5斤。
3小时减肥体验价，1000美元，确保减肥10斤。
2小时减肥体验价，5000美元，确保减肥30斤。
怀着好奇的心情，大卫走进了减肥中心。在接待小姐的热情攻势下，不到5分钟他就交了500美元。接待小姐把他带进一个足有120平方米的大房间，却没有一件健身器材。这时，出现了一位穿着异常性感的女孩，她用甜甜的声音说：“嗨，大卫，如果你能抓住我的话，你可以做任何你想做的事。”大卫简直不敢相信自己的耳朵，女孩实在太性感了。短暂的惊讶后，他就向女孩冲了过去。
有一件事，接待小姐忘了告诉大卫，女孩是个长跑健将。4小时后，大卫成功减掉5斤!
几天后，大卫再次来到减肥中心，并做好了准备，换上了轻便的运动鞋。没等接待小姐说话，他就交了1000美元。接待小姐把他带到第二个房间，这次房间小了一些，大约只有80平方米，如大卫所愿，这次有两个更加性感的美女在等着他，甜甜地说：“嗨，大卫，如果你能抓住我们两个中的任何一个，你就可以做任何你想做的事。”没等说完，大卫就冲了过去。他相信在这个小房间里，两个总能抓住一个。让他失望的是，这次仍然没有成功，但3小时内体重减了10斤。
大卫感觉自己体内的某种东西被激发了出来。回到家，从不主动运动的他开始主动跑步，同时开始攒钱。两个月后，大卫揣着5000美元来到了减肥中心。
接待小姐把他带到了第三个房间，告诉大卫，房间只有40平方米。大卫怀着必胜的信心走了进去。刚进屋，门就被锁上了，房间一片漆黑。就在他困惑的时候，灯亮了。大卫发现他所期待的美女并没有出现，远处居然站着一只黑猩猩，手上还挥舞着一个小纸牌，赫然写着：“嗨，大卫，如果你被我抓到的话，我就会对你做你一直想做的事!”“天呀!”一声惊呼后，大卫开始四处逃窜。大卫现在知道，为什么减肥中心敢承诺无效退款了。
各位读者，你看出这里面的门道了吗?减肥中心用了两种策略来保证减肥效果：一种是追求快乐，另一种是逃避痛苦。研究表明，逃避痛苦的力量比追求快乐大4倍。了解了这一点，导购人员在推销产品时，更有力量的介绍应是：不用我的东西会带来多大麻烦，而不再是以前我们习惯说的：用了我的东西有多么好!
换一个思维，就会有不一样的效果。比如，化妆品导购常会指出顾客脸部的缺陷，如肤色发黄发黑，出现皱纹、色斑及皮肤下垂的现象，让顾客产生恐惧感，强化顾客的护肤意识，然后就激起了顾客立即购买的欲望以改变自己的缺陷及不足的动力。“制造恐惧卖产品，预演未来巧促成”就是这个道理。
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