“在啤酒业占领一强之地”。

这是1993年底华润雪花刚拿下沈阳啤酒厂55%股份时，就笃定的未来。

13年后，到了2006年，华润雪花在全国的产销量率先突破500万千升，而雪花单品销量更是突破300万千升，无论是总销量还是单品销量，华润啤酒均拿下了国内第一的位置，首次超过青岛啤酒，成为行业“霸主”。

在随后的12年，直到现在，华润雪花啤酒在国内啤酒市场依然稳居冠军宝座。连续12年拿下销量第一，“霸主”地位稳固。

第一个十年超越同行，第二个十年超越自己，对于成立仅20多年的华润雪花来说，“在啤酒业占领一强之地”，掷地有声。

26只猫和1只老虎

原华润啤酒董事长宁高宁曾写过26只猫和1只老虎的故事。

山里有一只恶狼遇到26只猫，面对众多的猫，狼不免心存畏惧，但迫于饥饿，狼还是壮着胆子向一只猫下了手，猫虽多，但无法合力相救，终难逃厄运，结果猫全部被狼吃掉。

尝到甜头的狼每日食猫一只，颇感满足。又一日，狼偶遇一虎，误认为猫，欲食之，终被虎食。

要知道，“大猫非猫，猫大成虎，一只虎的力量远超过26只猫。”

宁高宁曾把华润大大小小的资产化分为119个利润中心，有历史遗留的，也有新创的。他说：“华润所涉及行业将逐渐集中到10个以内，实施有限度地相关多元化。”而且“所涉足行业，华润必须能进入前3名。”

落脚到啤酒板块，一以贯之。

从1993年底涉足中国啤酒业开始，华润雪花便憋足了劲儿，要成为那只“虎”。

自打出生那天起，华润雪花与生俱来两把利剑：资本运作与管理整合。

也恰恰是这两把利剑，让成立晚又没品牌的华润雪花，在二十多年间，拔山盖世。

第一把利剑，资本运作下的收购之战打响，且一发不可收拾。

华润雪花啤酒最初是由华润创业与SAB啤酒公司合资组建，这是SAB在中国市场签订的唯一一个不控股的合作项目。后华润雪花啤酒与沈阳啤酒厂合资成立沈阳华润雪花啤酒有限公司。

当时的啤酒市场，正是外资汹涌而入又迅速退潮的时期。站在起跑线上的华润雪花，已经具备资本和行业经验的先发优势，布局谋划既定。

起跑后的遇到的第一位劲敌，是比自己大五倍的大连啤酒厂。两年时间，华润雪花竟让大连啤酒市场变了天，市场占有率从15%飞跃到了70%。最终华润雪花全面收购了无力经营的大连啤酒厂。

也正是这一战，成为中国啤酒史上最早的一幕“蛇吞象”，华润雪花一战成名，自此开启了南征北战的并购之路，而中国啤酒史上的并购大潮更是由此开启。

大连大捷后，华润雪花将这套区域根据地模式套用沈阳、吉林、大连，称霸东北。

随后，坐拥东北，南下扩张，战争打响在四川，对手是四川王牌蓝剑啤酒。

最初华润雪花本想通过收购成都啤酒进入蓝剑腹地，不料蓝剑快速出手拿下成都啤酒。华润雪花迎敌而上，先后拿下绵阳亚太啤酒、乐山蓝带和乐山峨眉啤酒。蓝剑紧跟其后，一口气收购了川内八家啤酒厂。

三年恶战，两败俱伤，最终握手言和，合资为华润蓝剑，占据四川啤酒80％以上的市场份额。此战后，当时的华润雪花产能已经达到了300多万吨，业内第二，往前迈了巨大的一步。

自此，华润雪花羽翼丰满，燎原之势布局全国。

先入华东，收购安徽圣泉、廉泉、龙津；后经收购钱啤、西冷以及澳洲狮王，占据长江以南；又凭武汉东西湖啤酒，进入华中市场；收购福建泉州清泉啤酒有限公司，攻入华南；入主中原，在河南连续拿下驻马店悦泉、奥克、蓝牌；南下苏杭，入手西湖啤酒、大富豪……

时至今日，华润雪花啤酒在中国经营近70家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌，共占有中国啤酒市场将近20%的份额。

并购只是第一步，事实上，华润雪花的“超能力”在并购的整合管理上。毕竟，大猫非猫，猫大成虎。

首先，先将每只“猫”变强，直至成虎。

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