营销体制改革所带来的，是对股东利益更长远有效的保护。

这两日，贵州茅台2018年年度股东大会在公司所在地仁怀市茅台镇如期举行。作为资本市场和投资者最热切的关注点，今年的股东大会颇有点不一样，而更为吸睛的是，酒业年度股东大会的三个新纪录就此诞生，而这次大会也突出了三大关键词。受茅台利好，有9支白酒股上涨，并带动白酒股涨1.7%，再度跑赢大盘。

新纪录一：赴会者多，间接带动当地会展旅游业

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在会议开场白时透露，截止29日早上9点，会议报到人数共有2007人，其中券商研究员59人。而一份非官方消息显示，有超过2400人在最近2天涌入茅台镇，让当地所有酒店都爆满。

不仅如此，往年举行的欢迎晚宴也取消了，这也是茅台股东大会近十年首次取消欢迎晚宴，而不统一安排晚宴。

这些都间接地带动茅台当地的会展、旅游经济。

新纪录二：首次设会议主题，并分两大会场同步开启。

今年股东大会首次出现大会主题的描述——“诚信、互信、共商、共赢”。对此，有观察人士指出，长期以来茅台以价值投资为核心诉求，也因此广受众多投资者的认可，主标语准确地传递出贵州茅台对股东的诚挚态度。

而因参会人数众多，会议场地有限，为更好地满足公众了解真实茅台的需求，茅台第一次分两个现场召开了本次股东大会。其中，茅台集团多功能会议中心为主会场，茅台国际会议酒店为分会场，同步视频播放。据现场工作人员介绍，两个会议中心分别能容纳1300人和1100人，而在茅台国际大酒店，会议服务人员还特意准备了500个凳子加位，但依然难以缓解公众的求知欲。为此，茅台宣传部门工作还提前做好了充分准备，在第一时间通过各类媒体，向公众传递了大会详情。

新纪录三：1900位股东现场争买茅台酒

一位参会股东目睹了盛况之后表示要“坚定持有”并反问：“你见过几个股东，自行掏钱争相购买公司产品？”

在见到茅台国际大酒店专卖店关于全面审计盘点的温馨提示后，不少股东难掩失望神色。但得到“每个来的股东可以买一件茅台酒，两瓶猪年生肖酒”承诺时，不少股东很开心：“这次朝圣之举来对了。”因为会议结束后，茅台酒销售公司会在三天之内给买酒股东快递酒到家。而据李保芳在大会上透露的数据，28日股东报到后就有1900人买了酒，而会后，还可以继续买。

据快讯君调查，股东们尤其是大量小股东，之所以积极涌入茅台镇，参加股东大会，除了关心其近况、为自身利益建言发声外，可以购买正品茅台酒也是极有吸引力的。去年股东们可以凭参会证平价买到一箱普茅、两瓶茅台生肖酒和王子酒等其他系列酒就吸引了不少“朝圣者”。而茅台也为白酒行业的会务营销淌出了一条全新的路。

关键词一：一家人共识

“不管是管理团队还是股东，我们都希望茅台好！”李保芳现场与股东交流时的一句话，得到了大家的共鸣，而现场的诸多环节设置和参与者感受，都展现出浓浓的“一家人掏心里话”的真情厚意。

“股东，是茅台永远的家人，您的信任与支持，赋予我们前行的勇气与力量”——茅台会议中心广场LED屏幕上，这句充满温情的话语，就让与会股东们心生暖流。而李保芳“我们相信，大家都希望茅台好。站在管理团队的角度，我们尤其希望和大家一起商量，增进互信、凝聚共识，共同把事情办好，推动茅台更好发展，获得更好的回报”的话语，更是将大会的主题“诚信、互信、共商、共赢”用朴实的语言，表现地淋漓尽致。

对于社会上出现的一些疑虑和看法，李保芳也向“一家人”承诺：“只要我们立足于‘茅台好，大家才会好’，以彼此信任、共识与合力，朝着一个方向和目标去努力，茅台一定能够实现更高质量发展，大家也一定会有更好的回报。”

李保芳的这一承诺在大会审议史上最大规模分红方案时，就及时予以了兑现：“贵州茅台去年取得了不错的业绩，有了一份漂亮的报表。这次提交会议的分红方案，应该说已经尽了最大的诚意，而且又一次创下了茅台上市以来的分红记录新高。”

关键词二：价格蓄水池

“我认为首次透露的成品库非常值得关注！这将让茅台价格管控有了蓄水池。”正一堂咨询董事长杨光分析指出。

“我们就是要在经济下行、市场波动的情况下，增强应对能力，把握发展的主动权。届时，即便市场疲软、需求不振，我们有资金实力、有库容支持，仍可满负荷运转，静待市场复苏、形势向好，不会对长远发展造成太大影响。”李保芳透露，茅台将推进贵阳机场附近双龙临空经济区的3万吨库房、茅台镇坛厂2万吨库房建设，总容量约5万吨，并在两年之内完成两个成品库建设。

这一规划，其实是茅台拟从三个方面入手熨平周期性波动影响的“应变之策”。而业界认为，这一举措将极大地缓解茅台当前面临的价格问题。

据记者了解，另两个熨平周期性波动影响的举措：一是“立身之本”，坚持“视质量为生命”，持之以恒地抓好生产质量，确保发展不会出大问题；二是“求进之道”，加大力度、加快进度，推动“双扩建”工程确保如期完成、按时投产，即2020年茅台酒扩建工程要全面竣工，2021年系列酒扩建工程也要全面竣工，习酒和其他子公司的项目，到时间也会形成新的生产能力。

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