徐玉堂

社区作为消费群体集中的一个场所，满足了消费者近距离购物的需求，还可以实现家庭即时消费，在酒水销售上有一定的优势。

安徽省巢湖市双拥超市位于商业+住宅的社区地带，消费群体稳定，在一定程度上保证了客源。并且，双拥超市属于综合类超市，所售商品覆盖面广，通过其他商品也能吸引部分消费者。此外，双拥超市经营者徐玉堂住在附近，小区内居民购买商品时会因为彼此熟悉、放心而选择到双拥超市购买商品。

徐玉堂表示，作为综合类社区超市，他的优势在于商品种类繁多、拥有稳定的消费群体，劣势则是如何让有酒水需求的消费者，在这里购买酒水。

对此，双拥超市从产品陈列、商品种类及活动等方面进行调整。

当《华夏酒报》记者走进双拥超市，第一眼便在门店的入口处，看到了酒水货架。

除以此来吸引消费者的目光之外，双拥超市酒水摆放井然有序。五粮液股份公司出品的产品根据不同的品类，分门别类地摆放在货架上。整齐划一的产品陈列，一方面保证了产品展示，另一方面，能够第一时间吸引消费者目光，在一定程度上，为消费者选购商品打下基础。

徐玉堂说道，虽然他们只是一个社区超市，但是，五粮液安徽营销战区工作人员经常会到店内，对产品陈列、商品真伪、价格制定等方面进行检查。虽然要求严格，但是从另一方面能够看出，五粮液厂家在认真、努力地维护市场秩序及品牌形象。

双拥超市则根据消费群体选择产品品类。因为双拥超市面对的消费群体，多以社区居民为主，对应的产品多以五粮液低度系列、五粮醇系列等为主。徐玉堂表示，社区居民购买酒水，多以日常饮用为主，高端产品譬如“普五”、五粮液1618等的销量远不及五粮醇等。

此外，双拥超市作为社区内酒水销售点，徐玉堂就成为消费者眼中的“行家”。徐玉堂对于酒水的介绍与推荐就成为了消费者选择产品的依据。

因为徐玉堂认识绝大部分消费者，平时也会向他们介绍一些酒水知识，尤其是五粮液，徐玉堂讲到，作为“中国酒业大王”，坚持传统酿造工艺，品牌历史悠久，他们作为酒水销售一线，与消费者最近的人，有责任也有义务讲好五粮液故事，传播五粮液文化。

据徐玉堂介绍，通过他的传播与介绍，很多消费者开始喜欢上五粮液。

双拥超市作为五粮液“百城千县万店”工程的最前端，正在努力通过不同方式，讲好五粮液故事，传播五粮液品牌文化，培养消费群体，开拓消费市场。

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