摘要：在25年前，孔府宴酒斥巨资3000万元击败孔府家酒和太阳神，夺得首届1995央视标王，广告还宣称销量远超茅台、五粮液。然时过境迁，如今的茅台早已不可同日而语，孔府宴酒也淡出了人们的视野，遍寻不见踪迹。据公开信息显示，孔府宴公司破产管理人定于2019年6月12日至2019年6月13日在淘宝网阿里拍卖平台，公开拍卖山东孔府宴有限公司所有的土地、房产、构筑物、辅助设施、机器设备等资产，其中包括“孔府宴牌”等43件注册商标，起拍价1.33266613亿元。

回顾孔府宴酒25年以来的风风雨雨，从名噪一时到如今只有一位买家参与竞拍，甚至会面临流拍的尴尬境地。而其产权的不明晰、或是已经被他人征用等问题导致后续问题依旧严峻。

曾经作为山东本土品牌，孔府宴酒在当时厂长江廷华的带领下，凭借着其眼光精准、独辟蹊径的宣传推广迅速打开了市场，销售额猛增。不仅牢牢扎根在山东，就是在西安、武汉、哈尔滨、长春、沈阳等东北、西北、南方的几大城市也迅速张开了手脚，之后拿下央视新闻联播至天气预报节目之间的时间的广告招标，豪掷30009888.98元人民币，成为首届“标王”，一时风光无二。成为标王之后的1995年头两个月孔府宴酒的销售额就达到了2.7亿元，而前一年的全年销售收入仅为3.5亿元。

这些光荣的战绩现在已经被永远尘封在历史里，如今只有70、80年代的人会偶尔想起那句广告语，“喝孔府宴酒，做天下文章”。仔细分析其在发展扩张中存在的问题，反思留给我们的教训，不难发现：

首先，处于统一地域的酒业一荣俱荣、一损俱损，切不可“同室操戈”。研究孔府宴酒的发展历程，很明显一个外在的转折点在于“秦池”。秦池在当时作为鲁酒的年轻代表，1997年被媒体爆出其从四川酒厂收购原酒进行勾兑。这个丑闻不仅把秦池直接拉下马来，还间接导致鲁酒都陷入了“勾兑丑闻”，曾经名噪一时的孔府宴酒、孔府家酒等的市场迅速萎缩。

其次，就其自身而言，酒企需要全面产保护自己的商标，明确定位。孔府宴迟迟没有“重生”的原因，一个就在于重组后推出的新品不合市场定位，落后于新市场点。当时川酒酱香、浓香型白酒抓住机遇成为市场主流，孔府宴酒首创的荷香型白酒不能满足消费者需求。

另一点则是在20多年中，有六七家含“孔府宴”字样的公司在鱼台县成立和吊销，共同组成了“孔府宴系”导致其品牌价值的弱化。

再次，酒企要想获得长足发展，正确的领导方向、良好的秩序是必不可少的。而昔日“标王”在25年间几易产权，官司缠身，在股东激烈的角力中逐渐没落。其决策上的失误，结构调整的不力和盲目扩张兼并，也是导致企业陷入困境的重要原因。

无论孔府宴酒是不是会再次“归来”，这些沉重的经验教训值得每个酒企反思。

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