从6月4日起，洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝系列（M3、M6、M9）以及梦之蓝手工班产品，已全面停止向江苏市场经销商供货。

值得关注的是，这是洋河进入5月以来密集治市的第三波：先是5月初传出消息“中秋节前，洋河对梦之蓝手工班和梦9将不再增加任何的市场配额供给”，接着是海天梦系列产品不同程度的调价，第三就是最新的江苏市场蓝色经典系列的全线停货。

首先，从公开数据来看：2018年洋河股份实现营业收入241.6亿元，同比增长21.3%；归属于上市公司股东的净利润81.15亿元，同比增长22.45%，而其中海天梦产品占营收总占比约为75%（即180亿）可谓绝对的业绩担当。

从产品的定位和未来发展来看，海之蓝价位将是全国县区、乡镇市场的核心价位段；天之蓝价位是大众商务消费和宴会的核心价位段，是保持稳定增长和市场份额的重要部分。梦之蓝更是高端品牌的战略产品，保持了持续的高增长势头。

根据早前的消息，5月21日起，洋河在全国范围内大幅度提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝（M3/M6/M9）的终端供货指导价，最高上涨幅度超20%，其中海之蓝涨价近百元/箱，天之蓝和梦3、梦6每箱涨价百元以上，梦9涨幅更是达到了千元/箱。

有业内人士表示，本次江苏大本营市场的停货原因，核心在于市场动销的良好，配额提前消化完毕。此外进入白酒消费淡季，停货有利于调节市场供求，保证价格的刚性。

其次，在2018年，洋河省内、省外市场的销售增速分别为15.95%、27.42%，省内、省外市场的销售占比为51%、49%。作为核心的业绩粮仓，无论眼前的现实考量、大本营地位，还是影响未来的战略价值、长远发展来看，江苏省内市场都是洋河全国化版图中的“战略罗盘”，意义重大：

一是江苏大本营就是根据地，尽管洋河已经是全国性布局的一线酒企与品牌，但是江苏大本营市场依然是根据地，是根儿。特别是随着酒业集中化趋势加剧，巩固大本营成为洋河深度全国化的核心基础；

二是从目前产品销售的比例来看，全国市场海天迅速铺开，省内市场对梦之蓝的发展更为强劲。从过去3年省内营业收入的数据来看，分别是2016年95亿，2017年106亿，2018年123亿。其中，2018年梦之蓝省内、外市场占比大致为65:35，江苏市场成为梦之蓝消费培育和进一步辐射全国的原点市场，战略价值重要。

第三，2019年作为洋河进一步深度扁平全省化的战略年，落实开展1246工程，稳抓稳打，系统开展市场工作。

具体到战术层面，江苏市场的强化主要包括三个方面：

第一是组织细化，比如成立苏通大区、淮安大区等，进一步聚焦重点市场；

第二是资源聚焦，比如团购、家宴、明星终端等，都进一步加大投入，这个投入包括人员、也包括其他资源倾斜等；

第三是考核配套，特殊的市场考核方案也做了一定的调整。

由此来看，海天梦的全线停货，不仅仅是市场层面的真实反映，而且也代表了海天梦系列产品的战略发力，无论是渠道终端还是消费者，洋河的战略势能和品牌影响力都在持续放大，梦之蓝的高端价值愈加凸显。

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