有人活成丰碑，标记某个时代;也有人活成了火把，燃烧自己，只为点亮更多希望与热情。资深营销策划专家、湖南省酒业协会流通分会秘书长郑应平就是这样一个忘我燃烧的人。

很多重要时刻，回望时才觉得意义非凡，当时只道是寻常。据郑应平秘书长回忆，进入酒行业前，他在湖南省委党校从事湖南省县域经济的专业研究，平淡而枯燥的经济和文化研究与其偏外向的性格虽不甚相符，但是日子尚且安稳。直到有一天，郑应平结识了湖南酒类流通行业大佬、湖南恒和商务公司创始投资人陈尚志，两人相谈甚欢，自此，思维活跃的郑应平就经常帮他出谋划策，不久就成了这家企业的文化顾问和推广大使，“没想到一干就深深爱上了酒类这一行。”

从黄酒营销总监，到湖南“酒商旗手”

在湖南酒类流通行业摸爬滚打了多年后，郑应平发现酒行业其实还有很多事情值得去做，流通只是其中一个环节而已。

2013年，一个偶然的机会，郑应平认识了创造中国干型黄酒的代表企业——湖南胜景干黄酒业有限公司的董事长姚胜。而在此之前，郑应平就已经认识到黄酒的发展潜力，所以在姚胜的力邀下，他毅然进入了黄酒企业，也开始了其酒类行业的第一次转型。

从流通环节的策划到上游酒企的营销，郑应平的视野和人脉进一步拓宽。然而，当郑应平加入到振兴中国黄酒的序列时，正值酒业进入调整期的谷底。市场遇冷、哀鸿遍野，酒行业的生意变得越来越难做，经销商们也都感到了阵阵寒意，而郑应平发现湖南酒商之间却“鸡犬之声相闻，彼此很少往来”。

郑应平认为，越是艰难时刻，处于弱势的酒商越应该团结在一起，抱团取暖，形成一个行业方阵彼此借力，共度难关。于是，热心肠的郑应平工作之余开始游走在湖南酒商圈中，竭尽所能不停地组织酒商联谊、交流活动，团结更多酒商加入湖南酒商联盟社群组织，借用大家的力量来帮助处于不同困境中的酒商消化库存，解决一些实际问题。就这样，湖南酒商逐渐有了大家庭的温暖，有了前行和发展的动力源。2014年在郑应平的组织、号召下，有近500位湖南酒商结伴同行，集体出征成都春季糖酒会，从此郑应平也被大家誉为“湖南酒商旗手”。

当愿意聚到一起的酒商越来越多时，郑应平发现自己需要为大家提供的服务也越来越多，精力有限的情况下，他做了一个很艰难的决定——辞去胜景干黄营销总监职务，全心投入到为湖南酒商服务这一公益事业中。

然而，任何选择都是有得必有失。郑应平告诉笔者，做出这一决定后，自己的确可以站在一个更高的平台上，不再为一个企业、一个老板服务，只为一个行业、一个平台做品牌服务，这个平台就是湖南酒圈，品牌则是“酒业湘军”。但与此同时，郑应平自己就没有了稳定的收入，而且大多数情况，郑应平还需提前为各种活动垫资，甚至还要面对他人的冷眼旁观和质疑。当冷静下来时，郑应平也曾问过自己当初的选择是不是有点冲动，放着营销总监不做，几十万年薪不要，转而做一个仅有虚头衔的“旗手”，到底值不值得。

但一路走来，郑应平始终没有后退，更没有后悔。他说：“旗手的精神和使命在于，旗在阵地在，阵地在人就在。过程再怎么难，旗子再怎么破，也要插上高地，让我们的战友看到目标!”

点燃行业信心，组建湖南酒商联盟

“发起酒商联盟的初衷，是希望湖南酒商联合起来，消化库存，集体采购，用更低的价格向厂家拿货;加强厂商之间的沟通，服务客户联合做大。”郑应平告诉笔者，通过这样的合纵连横，酒业湘军就能抱团取暖，经过数年的努力，湖南酒类行业也逐渐走出了困境，与行业整体形势一道出现了回暖的迹象。

聚财容易，聚心难。回忆最初，郑应平想到的办法是借全国春季糖酒会的时机，联络动员湖南酒商一起去成都参会，率先提出“抱团取暖”的口号，扯起“湖南酒商”的旗帜，并把酒商们聚集到微信群里进行交流，同时广发朋友圈，大声吆喝。

当业内被突如其来的调整冲击得一片沉寂时，郑应平在微信圈里坚持摇旗呐喊的举动，犹如寒夜里一支明亮的火把，点亮和温暖了不少酒商的心。

由此，郑应平在业界的影响力与日俱增，也逐渐得到越来越多业内人士的响应。2014年的春季糖酒会，郑应平成功组织几百名湖南酒商组成“酒业湘军”在全行业面前强劲发声，他们每到一处共同高呼“湖南酒商，为自己代言”，成为该届春糖期间最亮的风景之一。

泰山不拒细壤，故能成其高，江海不择细流，故能就其深。从成都春糖会回来后，酒业湘军的影响力再上台阶，但此时的郑应平并未停止思考和行走，而是想到那些更需要帮助的中小型经销商。于是他与轩辕酒酷张可为、酒急达陈斌、珍肽能酒钟尚余、醉醇河酒业周伟、鸿酒文化李鸿源及金炼、李春辉等一批新酒商们一起开始集体服务于湖南酒商。

多年来，郑应平始终不忘自己的初心，打造酒商联盟平台不只是简单地成立一个组织，最终是要为大家解决实际问题。所以组织成型后他经常把大家聚到一起，探讨如何团结酒商干实事和为行业加油鼓劲。

2014年9月，酒业湘军在长沙红星农博会展中心举办了一场酒业论坛，除了行业专家演讲、酒商对话及酒企营销路演、产品亮相，郑应平还趁机组团发表了“湖南酒商倡议书”，号召酒商们抱团取暖共谋发展。自此，一个以酒类经销商为主体，覆盖本土酒企的合作平台——湖南酒商联盟，正式进入业界视野。

湖南酒商联盟通过坚持定期开论坛、办展会等活动为行业搭建互动交流平台，打通上下游沟通渠道推进厂商对接，在业界树立了不错的口碑，也成就不少酒圈老板。

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