文丨酒业家团队

 今日（5月14日），泸州老窖股份有限公司召开2019年第一次临时股东大会。此次股东大会充分开放问答时间，就投资者和股东关心的问题进行深入交流。

泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼在会上表示，“要紧跟五粮液的步伐，2019年在保证渠道的利润的前提下，提升终端零售价，并将在全年积极推进费用管控，2019年实现25%的增长目标”。

同时，他提出，泸州老窖当下的当务之急是五大单品的发展和国内市场的问题，这个中心工作将长期不会变。

将逐步提高终端价格 

从2018全年财报和2019年一季度老窖的业绩表现来看，刘淼认为泸州老窖正在进行脚踏实地的改革，切实促进动销、树立品牌，担得起龙头企业的责任。2018年财报显示，老窖实现营业收入130.55亿元，同比增长25.60%。归属于上市公司股东的净利润35.86亿元，同比增长36.27%。

2019年第一季度老窖实现营收41.69亿元，同比增长23.72%，利润15.15亿元，增长43.08%。

刘淼表示，老窖要将这种良性发展势头保持下去，“从第二季度目前的经营状况来看，二季度老窖的发展势头是非常良性的，保持现有状态发展下去，老窖2019年可能实现25%的增长。”

早前，泸州老窖对外公布的增长预期是15%—20%，刘淼认为，老窖如果能够按照现有节奏继续调整发展战略，实现超预期增长没有问题，而实现25%的增长是比较容易的。

会上，有投资人对泸州老窖的提价计划进行询问，刘淼给予了肯定的答复。

他认为，这两年五粮液在集团党委书记、董事长李曙光带领下，有许多创新，让整个行业都跟着受益，特别是2019年开年以来，五粮液一系列提价举动是在为浓香型白酒企业开路，泸州老窖一定要在这个阶段密切关注五粮液的价格体系，并结合自身实际来思考怎么去配合五粮液提价。

对于具体的提价计划，刘淼表示要逐步推进，要保证渠道有充足的利润。他认为老窖目前仍较依靠渠道推力，和五粮液靠品牌拉力运作还有差异。

一个中心工作不变

随着葡萄酒的销售人群越来越多，泸州老窖也布局了西拉谷，有基金公司认为泸州老窖将会在葡萄酒市场做更多投入，就这个问题，刘淼表示，泸州老窖中心工作是五大战略单品的打造和国内这个主要市场。

刘淼认为，做葡萄酒也需要有清晰的逻辑，他更倾向于借助成熟的，消费者认同度高的产区，而不是在一个完全没有产区概念的地方去打造产区，这样也是顺势而为的一种市场策略。

现在以及未来，泸州老窖将全面聚焦资源，锻造大单品，坚持重点打造国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲等5支战略级大单品，让产品和品牌实现双向赋能。

有收藏爱好者对特曲60版和窖龄酒会不会形成相互竞争，自我消耗提问，刘淼表示，特曲60版是老窖中价位的战略产品，主要走团购，这与窖龄酒的定位、销售模式都不相同，不会形成相互竞争，自我消耗。

要保持好的品质和品牌形象。为此，泸州老窖一直在进行技术创新，目前老窖的技改项目已开始运行，新的酿酒基地今年预计将有4000多吨新基酒，目前还主要用于生产二曲和头曲等产品，预计明年产能将达到1万吨。

刘淼表示，老窖还是坚持品质，坚持打造品牌形象，用品牌为产品赋能，现阶段我认为消费者认可的仍然是我们酒的口感，那么我就会去坚持，当消费者改变了我们也会进行调整。

在全国市场打造上，目前都在逐步推进，1573、60版、特曲、窖龄等在华东区域增长明显，其他区域还将进一步推进，南方可能没有华东区域表现的那么好。

酱酒热度猛增，浓香型如何突破？

针对酱酒市场越来越好，浓香型的泸州老窖会否感到压力？

刘淼认为，任何一个品类的白酒超过谁都是好现象，各领风骚五十年也是白酒业常见的，超越是一种正常的现象。未来泸州老窖也有可能会去向洋河学习，有好的机会也会通过并购实现良性扩张。老窖也在研究和做这个方向的工作，但是目前还不能纰漏更多。

此外，泸州老窖股份有限公司财务总监谢红回答了投资者关于老窖毛利率的问题，她表示，过去其实老窖的低端酒市场销量很大，而低端产品往往毛利率低，这也是老窖毛利率被拉低的一个原因。目前已经在调整，要用扩大高端产品销量的方式提升毛利率。

同时，今年公司已经开始调整方向，对品牌的投入更加合理也更为理性，未来公司还会进一步严控费用，将股东利益最大化做为最重要目标。

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