春糖炮火连天，轰到了他，也打到了我，连稳稳的马金全也不淡定了!自春糖来临，他把成都的大街小巷都刷上了“椰岛蓝”，即使是酒店门口的小角落也毫不放过，大有“包养”春糖之势。

尤其是3月18日上午，自提岀“椰岛共生态”客户发展理念后，让本已商家签单签得手软的椰岛，一下签约总额达到了超纪录的2.5亿，相比去年春糖同期的3500万，整整多了2.15亿。

word天呐，这是什么概念啊，相当于一年365天每天递增58.9万，每分钟递增0.98万，每秒递增0.016万……

而更让人期待的是，那天下午，他又把“战火”烧到了“十人看十年”—2019中国糖酒食品行业名企云商领袖峰会，直言：不羡马云，不羡仙，经销商踏踏实实做好市场才是正道。

这场和吴向东、张正、李士祎等大佬一起同台的思想盛宴，“铁人”马金全，又带来了什么?

01

喊话吴向东，致敬经销商，我的心中只有“你”?

说起吴向东，在中国酒界的大佬，都忍不住要为他竖起“大拇指”，2018年以来，他缔造李渡奇迹、创造金六福“一瓶好酒”新营销模式、成为酒业流通股上市“第一人”等，基本囊括了酒类创新的所有光环。

可就是这样，马金全在分享对未来十年的看法时，仍闪过吴向东等大佬，直接向后排的经销商，展开了柔情攻势：“我很尊敬和尊重我们第一排和第二排的大佬，但是我觉得后面的客户们，我更加爱你们，因为有了你们，我们的论坛才有真正的价值。”

虚惊一场?原来马金全对吴向东的待遇，不是独有的，可马金全对经销商的“示爱”却是真心的。而会上，他深情并茂的一句“我们经销商很难，每个经销商都带着梦想而来，每个人都想变成马云，都想变成吴向东”的话语，更是久久锤击着每名经销商的心槛，对未来充满了渴望。

临渊羡鱼，不如退而织网。马金全认为，保持定力，认认真真、扎扎实实地把自己的市场做好，因为不管厂家实体做的多好，都需要在某一个区域，做到更加精准和扎实的渠道运营商。所以，经销商羡慕马云，其实还不如把自己所管辖的区域，比如一个县或者市甚至在乡镇，把所有渠道都做成紧密型共生链的关系，这样也就抢占了渠道的制高点，就能受到很多厂家和品牌的欢迎，因为手里拥有大量渠道客户。所以，未来十年经销商的发展趋势，经销商只要修一条很牛的高速公路，自会受到奔驰、宝马等名车的青睐。

但关于纵观零售行业或渠道经销商的整个发展阶段，肯定会有改变，但核心仍然不会变?因为中国人口多、地域范围广，零售店不仅不会灭亡，渠道也不会消失，不管未来开多少连锁店，也不可能覆盖所有消费群体。

确实，过去三年，只有那些既抓住趋势，又不盲从的经销商，通过对终端餐饮店和商超渠道的控制，才真正获得了成功。而那些通过互联网投资的新品牌，最后都遗憾落幕。

02

马金全的底气何来?海王大单品独领风骚!

应该说，无论“椰岛共生态”理念的提出，还是马金全预测未来十年，关于渠道经销商的核心地位，其背后其实是椰岛海王大单品战略成功后，椰岛酒业品牌势能和品质自信的一种集体释放，让健康酒价值“蓝海”更加显现，成为了许多经销商的首选产品。

众所周知，椰岛酒业曾有过“黄袍加身”的辉煌，但在酒业发展大潮中，由于产品聚焦不够集中等众多原因，让椰岛在上一个“黄金十年”中逐渐落伍。2018年初，马金全空降椰岛后，按照“12345管理战略”，着力“四大转型”(产品理念转型、组织管理转型、业务方式转型、厂商关系转型)，推出“聚焦、调整、提升、改造、转型”具体步骤，强势推出占领餐饮渠道市场的椰岛海王大单品。并陆续北上江苏、河南、湖北、山东、江西等传统酒水消费聚集地，以点划线、以线带面、以面带片，用“高品质高颜值”全方位渗透渠道，引领消费新趋势，在渠道端打响一场堪称经典的“阻击战”，使海王一下成为了2018年度的“现象级”单品。

而早被业界誉为酒业“特种兵”的马金全，更是化腐朽为神奇，硬生生把一辆走上弯路的“老车”，重新拔正方向，走上了快速奔跑的“快车道”，椰岛的渠道布局也实现了重点省市的全覆盖。

同时，2019年春糖期间，继去年创造了经销商签单量、关注度、展位数等多项第一后，继续围绕“123456”战略，携10万瓶岛新海王酒，以“五大惊喜”和“六大引擎”蓝动蓉城，再次展现了海王强大的品牌力，而超纪录的签单量，更是让其再次成为了春糖会上那颗最闪眼的星星，而这也是马金全喊话经销商踏踏实实做市场的最好理由。

03

渠道进化，健康酒如何“飞”?

其实，明眼人都能看见，随着移动互联网快速普及，渠道进化已是势在必行。而马金全关于踏踏实实做好区域渠道，再看清发展大势适时调整的战略，无疑正是吴向东麾下华致酒行的战术规划。

2010年前后，面对渠道端的急速转换，1919、酒仙网纷纷站上最“流行”的新零售风口，业绩实现了大幅增长。而此时，相对不着急的华致，并没有把全部“鸡蛋”放进一个新“篮子”里，只是在对传统渠道，进行扁平化革新后，使其“保真”的品质价值，加上强大的团队运营能力，为其赢得了口碑和信任，从而率先成为酒类流通领域“第一股”。

可见，马金全面对参会的大量精英大咖，而唯独对吴向东“不客气”，其实是同为英雄的惺惺相惜，与共同做强做大中国酒业的担当。因为马金全在此次云商大会上，倡导的坚守渠道与看势变化的全经销理念，其实与吴向东对华致的打造，可谓异曲同工，而这也正是健康酒实现腾飞的独家“秘笈”。

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