今年的糖酒会对中国酒业来说，颇有纪念意义，因为是第100届;今年的糖酒会对椰岛酒业来说，更有纪念意义，因为再战春糖的椰岛人更自信、更成熟，更有气场。在被称为“白酒展商绞肉机”的锦江宾馆笔者看到，无论场内还是场外，不管立柱还是横屏，椰岛元素几乎充斥了每一个我们目所能及的地方。

正是在这个地方，椰岛去年掀起过令人难忘的蓝色风暴，特别是“首单5000万”的成绩至今还被业内传为美谈;而今年，准备更充分、投入更全面的椰岛更是受到了经销商的狂热追捧。3月16日上午酒店展甫一开始，椰岛便收获了第一单，紧接着，首单上的墨尚未全干，第二单也接踵而至……

这是什么情况?按照这个势态发展，椰岛今年春糖何止会再掀蓝色风暴?用某行业媒体的话说，简直就是要“泡”了春糖。当然，这仅是签单方面，其实椰岛还有更厉害的绝招，那就是“品牌定制孵化五+工程”。

什么是椰岛“品牌定制孵化五+工程”?

我们对“品牌定制”并不陌生，不仅酒行业，在其他各个行业都有品牌定制一块。其实说白了，就是你有资金、有渠道，或者有其他方面的优势，并且想单独做一款品牌上你比较认可的产品，而刚好拥有这个品牌的厂家处于各种因素的考虑，向外伸出了“橄榄枝”。于是，双方你情我愿、一拍即合，立马“领证结婚(签订合作协议)”，并双方共同努力，共同诞下一个小宝宝(品牌定制产品)。

那么，问题来了：俗话说“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸”。纵观酒业当中很多品牌定制产品，虽然“生活美满”的不在少数，但“生活艰辛”甚至“孩子夭折”的也有。而问题的关键就在于此，在于厂商是怎么互相配合、互相支持。所以，我们在选择品牌定制合作的时候，一定要擦亮眼睛，看厂家承诺在“结婚生子”后能为这个孩子负多少责任。

而本次春糖，椰岛重磅推出的“品牌定制孵化五+工程”则在方方面面都为合作者考虑的非常周全，堪称品牌定制教科书级的合作模板。总体来说，该模板是椰岛酒业依托自身品牌、技术、团队、模式、资本五大优势，实施椰岛品牌定制孵化“5+工程”，立足椰岛关键资源，开展与品牌定制运营经销商的业务合作。

具体来讲，“品牌+”方面，三亿广宣投放，上市公司强力背书。海南椰岛是我国目前唯一的保健酒上市公司(600238)，为椰岛的品牌添加强背书能力，同时为合作伙伴进行品牌充分授权，立明正身，合法经营。另外，2019年椰岛在各大媒体和户外共计投入了3个亿的广告费用，为提升品牌知名度、扩大品牌影响力保驾护航。

“品质+”方面，海南非遗传承，五大核心技术支撑。椰岛拥有非遗传承技术,先进萃取技术,微分子渗透技术,离子交换技术和生物科技融合技术等五大核心技术，在产品研发方面，独树一帜，在品牌定制产品品质方面有坚实的保障。

“团队+”方面，专业团队服务，六大体系运营支持。椰岛酒业团队来自各界精英，依托丰富的酒行业运作背景与实战经验，构建企业运营绩效评估、人才梯队、培训管理、市场推广、费用管控、360°市场监察等六大体系，服务和保障合作伙伴走的更快、走的更稳、走的更远。

“模式+”方面，厂商一体运作，三大合作模式导航。椰岛酒业搭建精益化营销体系，开放两大合作模式，构建厂商一体化合作运营。在开放的两大合作模式中，分别是全国品牌运营商模式和省级品牌运营商模式。其中全国品牌运营商需单款产品首单300万元方可入围，而省级品牌运营商的入围则仅需单款产品首单100万元。不管全国的还是省级的，入围之后均可享受椰岛品牌定制孵化5+工程中所提及的各种支持，不同的是全国品牌运营商可面向全国范围招商，而省级品牌运营商仅限所签订的省份。

在“资本+”上，产融结合互动，东方资本领投共创。在东方资本的助力下，椰岛与合作伙伴开展产融互动，包含供应链金融，资金支持，回购，让经销商合作伙伴获得资本市场溢价收益。

值得一提的是，不管全国品牌运营商还是省级品牌运营商，椰岛有着一套标准的合作流程。首先是定制合作(意向洽谈——确认需求——签订合同——交付定金);然后产品开发(产品研发——产品打样——产品封样——计划量产——出厂发货——物流上门——确认收货);最后市场运营(市场规划——客户布局——终端开发——动销推广——长线发展)。标准的流程不仅体现椰岛的专业，更是为合作伙伴节省了大量的时间成本，以促使您的新产品尽早尽好走向市场。

椰岛为何此时祭出品牌定制绝招?

了解了椰岛“品牌定制孵化五+工程”之后，会不会有点心动呢?但也会有经销商朋友面对这个“大馅饼”，会疑问椰岛为什么要这么做?换句话说，椰岛为何要在此时祭出品牌定制绝招?

笔者认为，首先，从国家经济发展趋势及消费市场发展方向来看，供给侧改革已经进入了深水期，消费者对产品品质升级的要求越来越明显，消费者对产品个性化的需求越来越强烈。如上文所说，品质方面椰岛拥有独特的优势，而个性化的产品需求恰恰符合品牌定制的初衷。

其次，从整个酒业的发展来看，经过近几年的触底、复苏、反弹，中国酒业已经迈入了一个新的发展周期，甚至还有专家乐观预测新的“黄金十年”已经到来。而这个新的发展周期中，最明显的特征便是“资源集聚、强强联合”，最直接的体现便是酒类知名企业和知名渠道商合作从产品销售向品牌运营和资本联合发展。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)