2019年3月1日，笔者自驾从郑州中州大道上连霍高速去河南渑池出差。路上，我的同事一时兴起，开始数高速路两边的广告牌。

真是不数不知道，一数吓一跳。从郑州到渑池的连霍高速段，总里程约为195公里，路两边总共约为161个广告牌，其中白酒类广告约为112个。而在这112个白酒广告牌中，梦之蓝约为55个，数量最多。车速很快，梦之蓝的广告总是迎面而来，但是在梦之蓝广告牌不远处，总有他的“老朋友”国缘的广告在那里静静的“等着你”。

今世缘的“对标发展”在行业内众所周知。以前是在江苏“对标”，而现在从江苏到山东，到河南，到安徽，“对标”可能将会无处不在。

今世缘“对标”洋河，国缘“单挑”梦之蓝，这对江苏高端白酒的“双子座”，明争暗斗多年的“老朋友”，在江苏之外又将演绎怎样的精彩？

江苏白酒的“双子座”

在检索各大白酒品牌在河南、安徽、山东等白酒消费大省的广告投放时，丹丘生发现，紧随梦之蓝而来的是——今世缘旗下的高端品牌“国缘”，虽然投放量不像梦之蓝那么强势，但是几乎凡是能够看到梦之蓝的高速路段，都可以发现今世缘或者国缘的身影。而在央视，洋河冠名了“经典咏流传”、“国家宝藏”，而今世缘则冠名了“等着我”、“整点报时”。

在对这两家酒厂进行对比分析之前，先来看看他们之间的历史渊源。

今世缘前身高沟酒厂，与洋河同是江苏白酒“三沟一河（高沟、双沟、汤沟、洋河）”成员。“三沟一河”，现在分别属于淮安、宿迁、连云港三个地级市，而在1996年之前，他们则同属于淮阴地区，四家酒厂之间的距离均不超过100公里。

在白酒江湖上流传着这样一个段子：在1989年第五届全国名酒评比会上，“三沟一河”一度全部入选“国家名酒”，但是有其他“兄弟省份”以“江苏一个地区入选四家名酒，这有点不公平吧”为理由提出“反对意见”，有关部门便“公平”的取消了“高沟”和“汤沟”的名酒称号，但是可以享受名酒待遇。为此，有关部门还专门给“高沟”和“汤沟”这两家被取消的“名酒”称号的名酒厂颁发了享受名酒待遇的文件。

段子中很大一部分内容是真实的，以淮安、宿迁为核心的“老淮阴区域”确实是中国最好的白酒产区。这里黄淮交织，南北过渡地带，水系发达，气候温润，是酿酒微生物聚集的风水宝地。同时，这里拥有中国最为广阔的平原，自古以来便是中国最重要的粮食产区，酿酒业高度发达。不仅如此，淮阴所在的江苏及江苏周边省份山东、河南、安徽则是中国人口最集中，白酒消费量最大的区域。种种有利条件决定了当市场机制日渐成熟的时候，“三沟一河”终将爆发出巨大的商业能量。

2000年前后是江苏白酒最为困难的一段时期，困境之后则是能量的大爆发。洋河是在2003年深陷困境的时候开创了蓝色经典品牌，而今世缘则是在1996年高沟濒临破产时凤凰涅槃。令人意想不到的是这一对曾经“难兄难弟”在20年之后全部跻身中国白酒行业十强，并均以运作高端酒见长。

目前，洋河在白酒行业排名第三，构建了茅五洋格局，而今世缘则为行业十强，构建了江苏高端白酒的“双子座”。在综合指标上，今世缘与洋河之间都可以做比较：两家企业都是白酒上市公司；都具有超级强大的酿酒规模；洋河讲情怀，今世缘讲缘分；洋河是蓝色的、开创绵柔，而今世缘是中国红、中国高端中度白酒的创领者。因此，整体上江苏白酒给业界留下整体形象是现代的，先进的。

由于洋河、今世缘的核心市场都在江苏，在市场上竞争异常激烈。在2011年洋河完成了对同属宿迁国资委管辖的双沟的收购，江湖上一度传出洋河要强行收购今世缘一统江苏白酒。这遭到了今世缘及淮安地方政府的坚决反对。由此，两家企业进入了更为激烈的对抗，甚至出现了在渠道上收购对方产品的事件。

紧紧“咬住”梦之蓝

而在洋河强大竞争压力之下，今世缘取得了令人惊叹的发展成就，而且这些成就的取得不是在低端苟延残喘，而以高端产品国缘系列（300-1000元价位）达到60%以上的营销占比。正因如此，今世缘的盈利能力之强，利润率之高，业界早有盛传：被称为“继茅台之后最会赚钱的白酒企业”。

在江苏高端白酒市场，梦之蓝最强劲的竞争对手，无疑就是他的“老朋友”国缘。有经销商反应，在南京、盐城、常州等市场，国缘的市场表现超过梦之蓝。梦之蓝以“M3、M6、M9”做裂变，而国缘则以“V3、V6、V9”做分割。“M”与“梦”谐音，有国际范儿，传递着梦之蓝的时尚；而“V”则是来自3000多年前“商周”时代的神秘符号，代表着中国最早的“罗曼蒂克”和胜利的曙光。

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