涨20元！“组阁”30位大商后，“第四高端品牌”烧出第一把火

记者独家获悉，湖南内参酒销售有限公司于日前下发《关于52度500mL内参酒调价通知》文件，根据文件内容显示，为顺应市场发展需要，经公司研究决定，52度500mL内参酒自2019年3月15日起战略价（结算价）上调20元/瓶。

意味深长的节后首涨

作为春节后打响的高端酒涨价第一枪，选择这个时间节点宣布涨价，内参酒明显有着自己的考量。

“春节期间内参酒的市场消化情况不错，计划销量完成的情况下，提价是顺势而为的事情，也能够为2019年销售额的增长打基础。”某经销商告诉记者。

同时，值得注意的是，此次文件下发公司为30多位高端白酒“亿元大商”共同出资成立的内参酒销售公司。

2018年12月26日，销售公司成立大会上，总经理王哲表示，2019年，内参酒销售公司短期目标是完善价格体系，对乱价、串货行为“毫不留情”。

“此次涨价，也可以看作是内参酒销售公司维护市场价格的第一刀。”有酒业咨询人士提出，“内参酒的核心策略是‘稳价增量’，稳价一直被放在内参酒发展的第一要位，以涨价为手段，变相实现内参酒的稳价，进行价格管控，这只是第一步，预计后续出台的价格管控措施还会更加严格。”

前因：高端“首涨”的勇气

内参酒一马当先打出了高端酒“节后第一涨”的枪声，背后的逻辑何在？

首先，酒鬼酒业绩的强势增长无疑为内参酒的涨价提供了有力支持。根据2018年中报显示，内参酒营业收入同比增长达42%，产品经受住了市场考验，给内参酒的涨价决策做出了市场保障。

而酒鬼酒产品结构的持续调整改善，也是内参酒涨价的背后原因之一。

在2018年酒鬼酒战略发布会暨2018年度经销商大会上，酒鬼酒方面明确了两大战略路径，其中一个便是“价格式增长”，抓住高端、次高端发展机遇，以内参营销模式创新、酒鬼两大单品实现产品结构的提升。

“推行产品聚焦战略，培育战略大单品”——在2018年9月7日的上市公司投资者网上集体接待日活动上，关于投资者产品结构方面的问题，酒鬼酒这样回答道。这里的战略大单品，便是内参与酒鬼两大单品。

“不仅仅是持续的砍掉很多贡献值低的边沿产品，酒鬼酒的资源也在明显地在向内参以及传承、红坛这三款头部产品倾斜，内参有很强的资源发展优势。”有相关人士分析称，“高资源投入下，一是追求更大的费效比，符合上市公司的发展利益，也利于内参酒发展的良性循环；二是借力打力，涨价的幅度是经过考量的，相较于内参的价格并不算太高，在这种情况下有效果地拉高内参形象。”

而2018年年末成立的内参酒销售有限公司，也是内参酒涨价的又一重要保障。

“内参酒销售公司的小试牛刀。”某酒业人士这样评价此次涨价。

“用内参酒销售公司将30余位亿级大商与内参酒捆绑在一起，不仅仅是对大商资源渠道的锁定，也是对大商的市场控价能力的锁定，挺价稳价始终都离不开经销商的工作，在这个内参酒的利益共同体内，经销商会有自发的稳价行为，这一次的涨价，可以说是对这种稳价能力的测试。”该人士解释道。

同时，次高端、高端市场扩容趋势明显，品牌集中度加强，机会性风口明显；酒鬼酒作为区域性名酒，具有中高端白酒运作的长足经验，在这一轮的扩容竞争中具有先发优势；同时，深耕湖南市场带来的品牌认可度，让酒鬼酒拥有很好的市场口碑。都为内参酒的涨价提供了良好的外部环境。

先发制人，内参要掀起怎样的风暴？

内参酒的培育土壤——湖南市场，本身是拥有高端饮酒习惯的“热土”。

“湖南市场的高端酒基因很好，消费者的高端酒消费氛围很足，这为内参酒的崛起提供了条件。”某经销商提到，“反过来，作为湖南本土高端白酒品牌，内参酒的涨价，也会上顶湖南高端酒消费的价格天花板。”

“中粮集团将内参打造成为继茅台、五粮液、国窖1573之后的第四大高端品牌是有信心的，也是有准备的。”中粮酒业董事长王浩曾表示。

“内参酒，也是酒鬼酒发展省外市场的先锋军。涨价手段带来的挺价成功，在一定程度上，能为内参产品站在全国范围内抢夺‘第四大高端品牌’位置，提供更充足的底气。”有酒业人士认为。

而在“第四大高端品牌”的规划中，“终端售价进一步提升；业绩目标力争比2018年再翻一番”是2019年的主要战略动作，开年的涨价，也为其2019年的规划开了一个好头，为内参酒的2019年发展理清了思路。

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