突发！泸州老窖老字号特曲河南“首动”，新价格释放怎样信号？

在河南“首动”的背后，特曲品类整体势能大提升。

刚刚，酒说从市场层面获得独家消息。河南区域继年前1月18日正式执行调整52度老字号特曲结算价之后，再次按下针对终端和消费者的“调价键”，核心要点为：

1、目的是进一步规范渠道价格体系，切实保障各级渠道利润，从2019年2月19日起执行新的价格体系；

2、渠道层面：酒行、餐饮、商超在原供价基础上，上调20元/500ml；

3、消费者层面：建议消费者成交价52度不低于238元/500ml；

从1月18日到2月19日，正好是春节的一个月，而52度老字号特曲价格体系从结算价（出厂价）延伸到终端和消费层面，这说明一方面河南市场春节期间动销态势良好，这种市场层面的积极反馈是推动泸州老窖本次有信心终端和消费者调价的根源；另一方面也传递出2019年老字号特曲谋求站稳200~300元价格带的信心。

在河南“首动”的背后：特曲品类整体势能大提升

河南市场其实一直有两重价值：

一方面这里是销量大省，对泸州老窖特曲同样如此，河南、山东和河北是其全国销量前三的地方，而据渠道反馈2018年河南特曲的量能达到7个亿左右，其中老字号特曲占有绝大的比重，拿下河南市场，能够把价盘提起来，显然对全国销量增长有着重大的战略意义；

另一方面这里是名酒集中营，竞争的激烈性容易造成价格的“低洼地”，从短板理论来看，河南市场的提价对全国其他市场的辐射作用明显。而回顾泸州老窖老字号特曲的2018年，三次调价都是河南先行，因此不排除本次的河南“首动”是下一步推广至全国的一个重要信号。

据了解，河南也是泸州老窖老字号特曲的大会战的核心区域。放在全国来看，泸州老窖特曲品类的势能正在逐步有效提升：

首先得益于泸州老窖企业品牌复兴的战略，“浓香正宗•中国味道”的品牌诉求扎根市场，并获得了消费者层面的接受，而新的定位在一定程度提升了市场的活跃度与品牌的含金量，同时中华美食群英榜自2018年3月5日在成都启动以来，又先后席卷了广州、泉州、郑州、杭州、扬州等多个城市，酒餐融合让目标消费者对特曲的新诉求有了更加直观的体验。据了解，2019年美食群英榜活动持续升级与深耕，覆盖城市将达到20个以上。

其次是特曲60版全国化的布局，2018年为特曲60版的全国化元年，这支高价值产品，不仅直观复古的外型容易引发消费者的怀旧情怀，同时因为稀缺、团购渠道和高品质提升了特曲品类的美誉度。

站稳200~300元的大单品的特曲力量

在2018年3月份，泸州老窖提出了冲刺前三的“三个百亿”路径：即国窖超百亿，特曲、窖龄、头曲、二曲等中端和大众产品要破百亿，养生酒以及创新酒板冲百亿。显然，从更加现实的角度来看，高端国窖1573目前发展态势良好，2019年鲜明提出实现100亿+；而特曲作为大众板块的主力显然需要承担得更多，既是使命，更是担当。

作为承载了泸州老窖真正品牌荣耀（五届名酒荣誉称号）的特曲品类，显然其做大做强对泸州老窖有着多重价值。而从泸州老窖特曲目前的产品矩阵来看，特曲60版偏重团购渠道做高度，晶彩特曲和纪念版特曲局部市场补充性布局，具备扎实的消费基础量真正意义上的大单品只有：泸州老窖老字号特曲。

因为量大，因为足够畅销、长销、常销，所以老字号特曲的价盘非常关键，而这样体量的大单品放在任何酒厂头上价格都得慎重，小步快跑的提价方式也是应有之义。站在产业格局来看，行业内其实没有一支真正意义上200元到300元价格带的大单品，而老字号特曲显然是最有可能的！

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