在2012年之前的行业黄金十年，包括鲁酒板块在内的全国多个白酒板块的多个白酒品牌，都在挑战单瓶百元价格带的大单品重塑，行业逐渐回暖的2015年前后至今，又有越来越多的区域诸侯品牌聚焦单瓶200元价格带、次高端价格带大单品再造。

多年来的行业实践证明，无论是上一个阶段的百元价格带，还是目前阶段的200元价格带、次高端价格带，区域诸侯品牌，要想挑战、且形成年销售过亿元的大单品，确实是困难重重，行业内鲜有成功案例。

但在山东，在鲁酒板块中，却出现了这么一个经典案例：早在2005年前后，鲁酒骨干企业——古贝春集团出产的一款“浓香白版”，却在单瓶200元价格带，领先鲁酒，领先行业，并快速引发了全行业蜂拥推出“白版”产品的热潮，形成了“白版营销品类”，十几年过后的今天，古贝春的浓香白版依然销售热度不减，成为行业一大营销奇迹。

一．古贝春的看似无心“营销”，

却开创了白酒营销界的“白版”营销先河

2005年，在全国众多名酒品牌中，38度古贝春酒荣获全国浓香型白酒质量鉴评第一名，无形中，这也为古贝春浓香白版酒的火热，奠定了质量基础。

据说，当时，古贝春浓香白版，企业纯粹定义为“内部招待用酒”，连基本的防伪都没有，只允许到企业参观指导、洽谈的政商界领导、客商、媒体、供应商，在企业内部餐厅享用，不对外销售，即使是少量的礼赠，也是必须要严格的通过企业高管签条审批。

当时的行业大环境是：一方面古贝春集团与五粮液集团技术合作十分密切，优质五粮浓香白酒酿造技术行业领先，38度古贝春酒荣获全国浓香型白酒质量鉴评第一名是例证之一；另一方面，全国多地酒企“酒精勾兑”现象依然相对普遍，社会民众普遍对市场上遍地销售的“市场酒”心存不安，渴望能喝到酒厂酿酒人“自己喝的酒”。

古贝春集团内部招待用“浓香白版”的出现，激发起了越来越多白酒爱好者的消费与购买热情，有时为了能拿到一件企业高层签批的“内招赠酒”，很多人都通过层层关系，才联系到企业，这样，逐渐的，企业并无意对外销售的“浓香白版内招酒”，逐渐由市场需求自身，确定了200元左右每瓶的市场价位。随后，为了充分满足市场的切实需求，同时充分尊重国家对白酒市场销售产品的法规监管，古贝春集团在持续提升酒质的基础上，在外包装、防伪上也做了适度的调整，这样，本来就是单纯定义为内部招待、无心营销的营销，开创了行业内至今仍是经典的“白版营销”，一度引发了全国各地诸多酒企开发“内招产品”的“白版”热。但因为多数跟随的企业，脱离了对酒水质量的坚持与执着，为营销而营销的营销，注定任何企业可以效仿和模仿古贝春，但至今还未出现超越古贝春白版的案例出现。

二．古贝元让业内人知道，

古贝春不但与五粮液技术合作密切，

与茅台的酱香白酒酿造传承更是经典！

多年以来，特别是上个阶段，古贝春浓香白版在武城、德州、济南、滨州、甚至于京津冀、南方等诸多市场销售的如火如荼的时候，让许多人都知道了古贝春酒厂正是因为与五粮液酒厂有着持续多年、相当深入的五粮浓香白酒技术交流合作密切，才终酿出浓香白版这瓶美酒！殊不知，古贝春在酱香白酒酿造方面，与茅台酒厂的历史渊源、技术传承与合作似乎更加久远、更有故事、更有味道。

1983年，前贵州茅台酒厂厂长季克良先生，委派他的老师—刚刚退休的茅台酒厂生产技术科长杜安民先生，从贵州远赴山东，来古贝春集团前身——武城酒厂，研制酱香型白酒，开启了企业酿造酱香白酒的新纪元。多年来，古贝春集团无论是在顺境还是逆境，都保持着酱香型白酒生产酒班的生产，保持着工艺、窖池、人员的全方位传承，不仅保持了茅台正宗“血统”，而且培养了包括“中国白酒大师”在内的技术团队。

熟悉古贝春酒厂的很多人都知道，在浓香型白版，在单瓶200元价格带，市场热销、一瓶难求的时候，市场上一款同样由古贝春集团生产的、茅台瓶瓶体、朴素的只有一红色调为主的瓶标+一红盖头、被认为亲切的称之为“小中南海”的光瓶酱香古贝元酒，终端单瓶售价400元左右，也同样被诸多的资深、中高端酱香白酒爱好者所推崇。

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