前言：12月25晚，“激荡40年”汾酒纪念改革开放四十周年图片展在广州长隆国际会展中心揭幕，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜亲笔在汾酒纪念画册写下：奋斗永远在路上。

荣耀同行 汾享未来

2018汾酒全球经销商大会开幕

12月26日，2018年汾酒全球经销商大会在千年羊城广州隆重举行，大会以“荣耀同行 汾享未来”为主题，让载誉归来的汾酒人既感受到“回家”的温暖，又感受到继续前行的力量。来自全球各地的经销商代表们欢聚一堂，共同回望汾酒这一年的光辉历程。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟，汾酒集团董事、副总经理杨波、盛初集团董事长王朝成、华润创业联和基金投资总监、汾酒-华润战略合作办公室主任唐小林，以及宋青年、武世杰、潘杰、李俊、杜小威、柳静安等助理级以上领导，来自全球各地的经销商、各界媒体参加了本次大会，总人数达到1800人，创历史新高。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜作了《坚持信仰 坚守信念 坚定信心 以全面创新推动汾酒改革再出发》的重要讲话，他从宏观经济和行业发展对汾酒的未来发展进行了深入分析，并指出：

2018年是汾酒高速发展、持续跨越的一年，也是深化改革的“全面施工之年”，一年来，汾酒集团紧紧围绕“三步并作两步走，三年任务两年完”的目标任务，深入践行中国酒魂信仰营销精神，积极应对国际、国内复杂形势，厂商双方团结一心、攻坚克难、把握机遇、应对挑战，牢牢把握住了市场竞争的主动权，盈利能力持续增强，品牌形象持续提升，职工精神面貌焕然一新，发展的势头欣欣向荣，积聚了更大更快发展的动能和势能。

2018年集团公司预计完成销售160亿元，其中，酒类销售110亿元，同比增长34%，酒类利润同比增长57%，已经完成了年度责任书考核目标。这样的成绩铭刻着我们广大经销商和汾酒风雨同舟，携手并进的印记，铭刻着我们经销商对汾酒的忠诚与挚爱，正是经销商朋友们把自己与汾酒看做命运共同体，与全体汾酒人肝胆相照、坚持坚守，共同为中国酒业撑起了一方丽日晴空。

回首汾酒改革来路，2017年可称作是改革的顶层设计期，2018年则是改革的深入实践期，即将到来的2019年，我们迎来的将是汾酒改革的攻坚，可以概括为三个变革：

第一是动力的变革，包括三项制度、干部人才和股权激励三个层面。第二是效率的变革，将侧重于两方面，一方面是与华润创业协同的变革，另一方面是汾酒ERP系统信息的变革。第三是质量的变革，从2017年开始，汾酒通过一系列的改革举措，开启了加速发展的新时代，高速度让我们对汾酒的发展质量有了更新、更高的要求，对于汾酒的高质量变革，既包括汾酒产品质量的提升，更包括汾酒全面均衡协调的高质量发展能力。

汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟作了《用志不改、道不变的坚定，激荡改革创新的时代力量》的重要讲话，他首先回顾过去一年汾酒所取得的成就：

2018，汾酒深化改革“龙行虎步”，与华润签订战略合作协议，开启了携手并肩、共谋发展的新纪元。同时，汾酒集团是唯一一家入选国务院国企改革“双百行动”的白酒企业。2018，汾酒品牌建设“昂首阔步”，以国际舞台擦亮品牌名片，以国家平台传播品牌声音，以创新平台打造品牌IP。2018，汾酒以作风建设为手段，以市场需求为导向，以共同成长为愿景，实现了内部管理“流星健步”。

2019年，汾酒将继续夯实品牌力支柱，提振“势能”，实施“333”传播战略，深入传播汾酒的品德、品质、品牌三品优势。继续谋划产业链支持，激发“潜能”，推进酒类板块合力发展，加速酒类贸易海外发展，配套业务板块取得实质进展。继续强化技术链支撑，迈向“智能”，推动国家级企业技术中心升级，提升技术营销后台保障能力，不断完善智能化平台建设。继续强化价值链传导，为经销商“赋能”，用专业的队伍、提供专业的服务，以良好的秩序，建立良好的生态，以多样的模式，创造多样的价值。汾酒将在开放中分享机会，在融通中共享繁荣，共创、共赢、共享，合力构建新时代厂商合作典范。

汾酒集团董事、副总经理杨波主持本次大会，并分享了她的三个感受：

改革是汾酒迈向复兴之路的根本动力，汾酒之所以有今天的成绩，正是因为我们走上了常人所不敢走的改革发展快速路。品牌是汾酒打赢“行业进位战”的根本支撑，只有汾酒品牌建设的高度占位，才能为企业整体产品线打开发展空间。共赢是汾酒打开未来发展空间的根本保障，未来我们要将汾酒打造成为更加开放、包容、共享、共赢的发展平台，实现汾酒事业的大发展。

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理、竹叶青酒营销公司总经理李俊作了《巩固改革成果 加速整合创新 强化真抓实干 实现共建共赢》的主题发言，他指出：

即将结束的2018年，是汾酒营销实现量变与质变的转折之年。这一年，我们完成了既定任务、圆满收关：基地市场全线增涨，市场战略布局收效明显，营销管理水平大幅提升，营销团队规模、质量双项提升，文化营销活动常态化、生动化，汾酒竹叶青一体化运作成效显著。2019年，汾酒将围绕任务目标，在营销管理、市场质量两大基础确保营销体系与汾酒市场的可持续发展。在精准投入、精兵之路、精耕细作上加速布局，化解多种矛盾问题，全面推进客户结构优化、区域组织下沉与职能优化，实行线上与线下结合、自营与定制结合、自建渠道与核心终端结合等措施，真正实现共建共赢。

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