白酒“三年喝倒一个牌子”？
2000年进入酒业后，刘法永在安徽宿州只卖过高炉家和金种子两款产品，其中金种子已经经营了14年。与他同期起步的同行，80%已经不再经营金种子。因此他坦言，“三年喝倒一个牌子”的现象确实存在。
但另一方面，刘法永经营金种子14年，销量一直较为平稳，即使是2013-2015酒业三年深度调整，也没有出现大滑坡。“因此只要用心经营、精耕细作，完全可以避免”，为此，他还总结出自己的“三大法宝”。
这个经营安徽地产酒14年的大商，如何避免“三年喝倒一个牌子”，又如何“活下来”了呢？
2000年，曾在国营糖酒公司工作的“老供销”刘法永，创办了安徽宿州新时代商贸公司。经过沟通考察，他成为高炉家酒厂宿州代理商。
彼时，高炉家刚刚完成改制，在市场攻城略地意愿非常强烈。推出的高炉家新品终端价60元，比较适合在中高端餐饮运作。刘法永说，在厂家的支持下，新时代商贸确立了先行启动高端餐饮渠道，通过餐饮影响核心消费者，进而拉动商超、名烟名酒店、最后启动大流通的策略。
2000年左右，宿州高端餐饮只有40-50家，“扳起手指头都数得过来”。为了配合产品进店和动销，刘法永首次在宿州推出促销员进店服务，公司招聘的促销员既在餐饮终端卖酒，餐饮生意好时还给老板打打下手，受到普遍欢迎。
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