葡萄酒消费向三四线城市下沉是大势所趋，消费品类越来越丰富，但与此同时，三四线市场存在一些特有的市场特征，比如缺乏被广泛认可的单品，除了奔富Bin389、407这样的产品外，少有被大众熟知认可的产品；又比如三公消费限制，私营企业经营困难，白酒消费是主流，普通消费者的葡萄酒需求有待进一步被“点燃”……在这样的情境之下，三线城市的葡萄酒进口商或者批发商，找到合适的方式开拓市场就显得十分重要。

三线城市葡萄酒进口商和批发商的尴与尬

在三线城市做进口酒商和批发商的人，不少都遇到这样的尴尬：当地酒商在选择进口商时，一般会选择一线城市，或者至少是省会城市的酒商，很少选择同城的上游。另外，试图到下面县乡开展批发业务的酒商，却往往开拓不力。

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