满洲里市位于呼伦贝尔大草原西北部，是中国最大的陆运口岸城市。辖区总人口约17万，其中，城镇户籍人口12万人左右、占总人口的70%，农牧业人口5万左右，占总人口的30%。

进口酒约占市场60%

满洲里是一个边境商务、旅游城市，葡萄酒年消费总额约800万元。当地葡萄酒消费人口5万左右，占总人口的30%、城镇人口的50%。城镇人口葡萄酒年消费500万左右，占年消费总额63%，旅游流动人口葡萄酒年消费200万左右，占年消费总额的25%，其他人口葡萄酒年消费100万左右，占年消费总额的12%。

记者在市区看到，大型超市内营业面积超过30平方米的葡萄酒专卖有3家、营业面积超过20平方米的有2家，营业面积150平方米以上的葡萄酒专卖有2家、100平方米左右的葡萄酒专卖有2家、100平方米以下的葡萄酒专卖有3家，较专业的葡萄酒专卖店有4家、烟酒行有20家，分布在繁华路段的销售酒的烟酒店、便利店超过30家。

在这里，进口葡萄酒占市场销售总份额的60%，国产葡萄酒占市场销售总份额的40%。

占市场销售总份额一大半的进口酒市场上，销售量及市场占有率较大的主要是产自法国、俄罗斯、澳大利亚、智利、格鲁吉亚、匈牙利、摩尔多瓦等国家的葡萄酒，每瓶的销售价格从几十元到千元不等，当地消费者比较喜欢消费产自于法国、俄罗斯和匈牙利的葡萄酒，尤其是来自俄罗斯的葡萄酒在市场上很受欢迎。

张裕、长城、威龙及宁夏、新疆各有几个品牌在当地市场有售，其中，张裕葡萄酒最受当地消费者的欢迎。国产酒的单瓶价格和进口酒市场没有差别。近几年，在满洲里随着国产葡萄酒推广和营销力度的加大，国产酒的市场占有率及销售前景有和进口葡萄酒一争高下的趋势。

在满洲里葡萄酒市场，专业人士推荐和导购员介绍很大程度上影响着初级葡萄酒消费者的购买意向，20%的消费者认可专业人士的介绍，45%的消费者接受身边朋友及外来旅游人士的推荐，25%较成熟的消费者则自主选择葡萄酒消费。

在这里，有35%左右的消费者选择在超市进行购买，40%左右的消费者选择在专卖店购买，15%的消费者选择网上订购，10%的消费者会在烟酒店购买。

在消费场所的选择上，近70%消费者选择在家里或者私人场所消费葡萄酒，15%的人选择在餐饮店消费，选择在夜店或其他场所消费的占15%。

城镇人均年消费80元

满洲里人年均消费葡萄酒的费用中等，每人47元左右，城镇人口年人均80元。

较大型私营企业主，国企、公务人员，离退休人士及来这里旅游观光及商务工作的外地人是该市葡萄酒消费的主要群体：25%的消费者来自于较大型私营企业主，25%的葡萄酒消费者来自国企、公务人员，20%来自离退休人员及个体经营者，到这里旅游观光及商务工作的外地人消费葡萄酒占25%，其他消费占5%。

该市的葡萄酒消费者年龄段主要集中在35岁至70岁之间：35～45岁的消费者通常购买单瓶价格几十元至150元以下的酒;45～55岁的消费者通常购买单瓶价格几十元至200元之间的酒，55～65岁的消费者愿意消费单瓶价格百元左右及百元以上的酒;65～70岁及以上岁数的消费者分两个消费群体，约占60%的这部分消费者喜欢购买每瓶百元左右的酒，其余的40%的消费者喜欢购买每瓶百元以上至千元的酒。

月入5000元左右的40岁上下的消费者多偏爱购买单瓶价格在几十元至百元之间的酒。月收入5000至万元的50岁左右的消费者，喜欢消费市场上单瓶价格在百元左右及以上的酒。月入万元以上的人群则偏爱消费市场上单瓶价格为150元～400元左右的酒。私营企业主、国企领导、外地商务人士、观光客及较富裕的离退休人员愿意消费单瓶价格300元以上乃至千元以上的酒。

选择单瓶葡萄酒价格在几十元至百元之间的消费者约占50%、单瓶价格在50元以下的消费者约占15%、单瓶价格几百元至几千元的消费者约占35%。

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