2018年10月18日，是山东龙头酒企，30亿景芝建厂70周年的日子。在10月15日，上市公司今世缘发出携手景芝公告之后的第三天，以“新征程 新思维 新跨越”为主题的景芝全国经销商大会如期举行。景芝酒业董事长刘全平率公司高管团队同来自全国各地的500多名优秀经销商代表交流，共谱景芝酒业跨越发展新的篇章。

在景芝改制史上迈出历史性一步，肩负了鲁酒振兴重任的景芝接下来会怎样，备受业内关注。会上，景芝酒业董事长刘全平对景芝的下一步工作与参会嘉宾进行了沟通。

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谈危与机，景芝必须抓住历史性大机遇

刘全平坦承表示，从今年1-9月份和近几年的数据来看，景芝发展的步伐放慢了。这是现实，不能回避，也不能掩盖。

在他看来，目前行业呈现出六大趋势：

一是消费升级成为大趋势；

二是强者愈强，弱者愈弱。他认为，未来2-3年兼并重组会是主流风口，会有一大批企业举步维艰，甚至倒闭。

三是企业发展要靠品牌、规模、品质生存。要靠技术进步、服务能力来站位。

四是对体制机制的要求越来越高。体制机制是否便于解放生产力、释放活力保证企业的良性发展，将是对企业严重的考验。

五是人才将是本轮竞争和下步长期发展的核心问题。

六是以消费者为核心的营销模式创新将是下轮竞争营销变革的主导。谁读懂消费者、打通消费者、感动消费者、连接消费者，和消费者面对面，谁将成为一切营销模式创新的主导。

面对新形势，刘全平认为，未来消费升级是最大的提升通道。行业强集中和强分化，是景芝的有利时机。

“当前，贵州、四川、江苏、安徽、陕西这些板块的企业在全国的影响力和区域整合的势态已经完成。处在这些地区的话我们没有机会。唯独在山东和河南是军阀混战、市场容量大、当地强势企业和强势品牌不突出，全国品牌大举蚕食市场。这为我们区域强势品牌发力带来了机遇。因为山东是300多亿的白酒消费容量，做20%的占有率，就是60亿。30%的占有率，就是90亿。我们现在占据的还不足10%。所以还有巨大的空间。

另一个方面看，山东人难道不喜欢喝山东酒吗？肯定不是，是因为我们没有为山东奉献属于山东的高端品牌。加上当前省委、省政府提出了鲁酒振兴的指导意见，我们承载着百亿的使命，也承担着山东白酒的形象。因此，我们没有理由不做让山东人有面子的酒。否则就是辜负了山东老少爷们对我们的期待。”

在刘全平看来，行业留给景芝发展的时间还有三到五的时间，这也是景芝借力实现赶超的最后时机。

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六个不动摇、四个大推动为百亿景芝“护航”

面对全新的环境，刘全平认为，必须在体制和机制、制度层面深化改革。而从去年下半年开始进行的体制改革，正从管理体系、产品结构、营销体系等各层面释放出景芝全新的活力。

谈到接下来的发展，刘全平指出，将坚持在今年春糖经销商大会上提出的“六个不动摇”、“四个聚焦”及“四大动作”，助推景芝的百亿之路。

“六个不动摇”指一是坚定不移的推进百亿景芝和鲁酒振兴不动摇。二是坚持品牌高端形象树立不动摇。三是坚持资源聚焦策略不动摇。四是坚持市场管控的高压态势不动摇。五是坚持终端和消费者培育不动摇。六是坚持让奋斗者获得幸福感不动摇。

“四个聚焦”指一是聚焦资源突破重点市场。全力强化根据地市场、重点市场、重点渠道的建设。

二是聚焦优化产品结构。一品景芝芝香坚持高端不动摇，强势突破次高端，树立中国芝香价值形象，传播“在山东 喝芝香”传播诉求，使芝香成为山东白酒的骄傲。百元价位带要强势突破。四五十元价位带要继续升级，在潍坊板块和区域要形成全价位的覆盖的格局，在全省要形成主力价位带、不同价位带上分别突出的格局。

三是聚焦强化市场管控。从现在起，将对恶意窜货、恶意扰乱市场秩序按公司规定严肃处理。对于经销商和业务团队，发现一起查处一起，处理一起，所有区域一定要严查自纠，坚决遏制。

四是聚焦组织团队打造。团队建设首先是一个组织建设，是一个组织保障体系。聚焦打造一支有担当、有责任、有激情和有执行力的团队，为发展提供坚实的队伍保障。

值得注意的是，记者在会上获悉，接下来景芝将作出四大动作。其一，将销售公司总部搬到了潍坊，让营销人员更贴近市场。未来销售的总部就是搬迁济南，现在也已经开始进行布局。

其二，在全省范围内开展大范围招聘，扩大营销队伍。

其三，一品景芝实行独立运作。首先在潍坊、济南率先裂变队伍，强化队伍打造模式，深耕落地。要用“新理念、新产品、新模式、新工具、新组织、新玩法”六新来保障一品景芝系列的全面推进。

其四，加快强强联合步伐。下步将出台一系列的措施展开与今世缘深入的合作，真正实现优势互补，为景芝市场、品牌、管理等各方面注入活力，推动企业实现跨越发展。

刘全平强调，围绕市场工作，景芝将突出解决消费者和合作伙伴利益、股东和团队成长和发展利益两大核心点，让景芝更加健康、良性的迎来新的飞跃。

会上，景芝酒业总经理来安贵对2018年第四季度及2019年工作规划进行了详解。来安贵表示，在接下来的时间里，景芝将持续推进战略市场打造，实现各板块强势突破；将成立并推进经销商联盟体系，强化区域市场厂商共建、市场共管；一品景芝、景芝年份酒、景阳春三大系列将以营销数字化应用为基础，持续深化终端工作，服务消费者。

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