才过中秋，市场就传来消息，多位经销商爆料，“从10月1日起，洋河海天梦系列、双沟珍宝坊系列将全面停货，同时大幅提高终端供货指导价”。

与此一同传出的，还有洋河或已基本提前完成年度销售任务的消息。业内人士表示，在旺季暂停供货及接受订单，是洋河加强渠道调整与增强调价信心的表现，受此影响市场零售价格将持续上涨。

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01、突然停止供货?!往年经验是越停越大卖

正值中秋国庆销售旺季，洋河却要停止供货，这让市场还是颇感意外。据经销商透露出的消息，此次停供的产品主要包括海之蓝、天之蓝、梦之蓝以及双沟珍宝坊系列，均为公司的主导产品，“都是畅销大单品，至于什么时候恢复供应，目前还没有确切消息，据说要一直停到春节前”。

今年以来，洋河产品市场需求一直比较旺盛，从中秋订单开放当天经销商半夜抢单就可以看出，市场终端的迫切需求。8月20日，洋河股份中秋促销启动，首日即传来捷报，销售配额30%以上在当天被抢完，首日业绩同比增幅200%以上，特别是不少区域的梦之蓝配额一天抢光，双沟珍宝坊配额也持续紧张，新上市的海之蓝、天之蓝升级版配额更是格外抢手，新版产品终端售价也被大幅炒高。

这种火爆场景与洋河一直以来的“量价互动”的配额制以及对市场库存进行宏观调控密不可分。 微酒记者了解到，早在2016年10月1日，洋河曾对梦之蓝系列停止供货，原因即是当年中秋期间，梦之蓝大幅放量，中秋节订单超预期。洋河从战略层面出发，通过停止供货方式控制发展节奏，稳步提升品牌势能。此次停货，预计也是出于同一目的。

02、停供底气何在?全年任务或已完成

对白酒行业来说，“金九银十”是销售旺季，为何洋河会选择这个时间点停止供货，底气何在?

微酒记者了解到，随着中秋、国庆双节的全国配额被抢完，洋河的全年销售任务应该已经提前完成，也正因如此，公司才会如此从容，在旺季加强渠道调整，从战略层面进一步提升品牌价值。

这一消息在市场层面也得到进一步的证实，据不少省内经销商反馈，今年以来海之蓝、天之蓝量价齐升，梦之蓝更是在许多地区翻倍增长。省外的经销商也表示，洋河今年在省外不少区域增长超过50%，而且是海天梦等全线产品都在增长。

洋河股份半年报显示，2018年上半年洋河经营活动现金流同比增长89.28%。而在一季报中，现金流同比增长61%，这意味着洋河二季度的现金流增加，经营状况非常好，终端需求强劲。进入三季度，随着中秋、国庆双节的有力支撑，业内人士判断洋河的全年销售或许己经被提前锁定。

今年以来，洋河产品结构不断优化，头部的梦之蓝，正在逐步取代腰部的海之蓝、天之蓝，成为新的增长加速器。半年报数据显示，2018年上半年洋河净利润同比增长28.06%，营收同比增长26.12%，利润的增长速度高于营收，这意味着洋河产品结构正逐步向高端转移，高利润的产品销售占比越来越多，梦之蓝正成为洋河实现新一轮跨越的重要依托。

有目共睹的是，梦之蓝凭借“新国酒”的姿态，频频闪耀在G20峰会、一带一路峰会、CCTV国家品牌计划等高端场合的“聚光灯”下，不断积累着品牌内涵，并释放出强大品牌势能。

此外，经过“小幅度、多频次”的终端提价，洋河海、天、梦正分别占领当下最主流的价格带，同时力推洋河全价格带的“产品矩阵”完成结构性升级，在中端、次高端和高端形成了“三驾马车”强势驱动的理想局面，为业绩收入注入源源不断的增长动力。

03、终端供价大涨?已在为明年提前布局

微酒记者还从洋河部分经销商处获悉，除了厂方停止供货外，经销商向终端供货指导价自10月1日起也同步大幅提升。

据透露，海之蓝、天之蓝每瓶提价幅度分别超过10元、15元，梦之蓝M3、M6和M9每瓶提价幅度分别超过30元、50元和200元，双沟珍宝坊君坊每瓶提价5元左右。

从此次提价安排来看，仍然是延续了洋河过去两年所坚持的持续性提价原则，且幅度越来越大。而调研机构也指出，随着洋河品牌影响力越来越强，洋河主导产品的价格从长期看仍将持续上行。

在厂方停货和终端供价大幅提高的双重因素作用之下，预计今年四季度洋河全线产品终端售价必定会进一步提高。就此情形，业内人士猜测，洋河从国庆即开始果断调整，也许已经是着眼于2019年，在为下一年度的营销工作提前布局了!

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