完全互联网基因的产品，是否也可以同时把传统渠道做好?

怎样才能做到toB方向让合作伙伴愿意跟随，toC领域让消费者趋之若鹜?

2018年6月10日，恺雨酒庄心酿甜型葡萄酒携手酒宴网进驻京东商城，发力互联网C端，直面消费者，开启国产清甜型葡萄酒体验季。

秦皇岛恺雨葡萄酿酒有限公司成立于2010年3月。公司旗下恺雨葡萄酒庄园坐落于葡萄酒产业聚集区卢龙县，庄园城堡占地约20000平方米，被其有机葡萄园环绕。酒庄酿酒技术总工为中国酿酒协会国家级评委、国家一级酿酒师、曾参与了中国第一瓶干红葡萄酒酿造的倪玉英女士。心酿系列产品为倪工于2016年精心酿造的一款清甜型葡萄酒产品。旨在以精益求精的品质为现代消费者打造一款清新易饮同时可以畅饮无忧的社交化葡萄酒饮品。

心酿葡萄酒生产之初，就定位为互联网化产品，希望打造轻松饮酒快乐社交的饮酒文化。这也符合目前葡萄酒消费更倾向于易饮、口感好、低度、健康的趋势。在包装及形象和宣传定位上都趋近年轻人容易接受的方式。但在产品运营的第一阶段，恺雨团队选择先将产品做落地渠道深耕，并且先后跟几家酒水专业toB平台合作，在很短时间内达成了一定的渠道认知效果。这样做的目的，也正是倪工的性格使然和恺雨团队的初心，大家希望产品拥有很好的互联网基因，但不是阶段性的昙花一现就牺牲在茫茫价格战中，而是踏踏实实以高性价比赢得更多关注和消费者喜爱。

18年下半年，按照心酿产品规划布局，恺雨酒庄与酒宴网达成合作，经过酒宴网严格的内测程序后，于6月10日正式入驻京东商城，直面消费者，让所有喜好甜型酒、追求快乐饮酒的人群方便购买，并且在酒宴网的粉丝圈及习惯在京东商城选购葡萄酒的消费者当中掀起一场国产清甜型葡萄酒的品鉴热潮。

为让更多爱好者体验到心酿产品的品质，感受恺雨酒庄的匠心精神，产品上线初开展买一赠一活动，消费者只需付一瓶酒的价格，甜红甜白同时可以品鉴。

未来，恺雨酒庄将在打造甜型葡萄酒与果酒的路上做更多的技术研发和探讨，不断为中国消费者输入符合国人口感需求的高品质葡萄酒及果酒系列产品。

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