6月27日，在“清香老大”汾酒宣布要“三分天下”(重磅||喊出要“三分天下”，一场股东大会曝光了汾酒终极野心…)次日，1500公里外的“浓香正宗”泸州老窖股东大会也如期召开。会上，泸州老窖董事长刘淼对去年以来多次提及的“能跑多块跑多快”，有了更加完善的解读。

在接下来的“冲刺期”，刘淼理性地给出了2018年-2020年行业将处于波动期的论断。于此同时，大会关于产品端、市场端以及未来战略方面的多角度表达，也让行业看到这个坚定“冲前三”，冲击300亿的川酒领军品牌的信心和底气。

坚定绞杀次高端，60版特曲开启进入流通市场倒计时

即使泸州老窖方面表示“60版特曲的定位是慢慢做市场，不用着急。”但仍旧给出了详细的入市时间表，几乎从目前开始，60版特曲实际已经开始导入流通体系。

目前泸州老窖的产品金字塔已经基本构建完毕，其中塔尖产品占位“浓香国酒”、塔身产品占位“浓香正宗”和“商务精英第一用酒”，塔基产品占位“大众消费第一品牌”。而泸州老窖60版特曲作为填补老窖在次高端价格段的关键一环，已经是箭在弦上，不得不发。

实际上，从开年以来，60版特曲开展城市品鉴会，增加产品在新兴市场的曝光度，一方面加大价格管控力度，并在4月18日针对“价格管理考核体系建设”召开视频会议，明确指出特曲60版坚持498价格体系不动摇。

如此一来，泸州老窖在次高端主流价格带上犹如插入一颗竞争对手的“眼中钉”，不仅要让相关品牌惊出一身冷汗，甚至还将面临着一场漫长的拉锯战。

根据快讯君了解，特曲60版的成长轨迹是复古产品从幕后走向台前的经典案例，由特殊渠道及小众市场，通过品质口碑和圈层口碑的不断蓄能，逐渐成为泸州老窖特曲版块中的重要组成部分。

眼下，曾经的“老县长”被主政者再赋重任，自然容易为老窖在之前并不擅长的次高端带赢得话语权。

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明牌“虎口夺食”，华东、华南要成增长双核得过几重山?

从过去“求生存”期到品牌发力取得阶段性成果后，泸州老窖终于明牌。

去年下半年开始，全面“侵入”华东与华南两大传统优质市场，并直面茅台、五粮液等名酒品牌，展开经销商和渠道端的争夺。

泸州老窖通过推进竞争型营销战略以及品牌集中战略，基本构建了"双品牌、三品系、五大单品"的品牌框架，目前，国窖1573牢牢占位“浓香国酒”;泸州老窖品系实施品牌复兴;头曲和二曲筑牢市场根基——“大单品”自然是泸州老窖发起华东、华南战役的关键武器。

去年的泸州老窖“忙里忙外”，继续打造“国窖1573世界品味之旅”，并首登北京太庙举行封藏大典，抬升了老窖的品牌形象和在消费者和经销商间的品牌认知度。另外，七星盛宴、中华美食群英榜两大年度活动贯穿全国，将华东、华南区域内的上海、杭州、广州、泉州等城市塑造成品牌传播的前线阵地，一切准备就绪后，泸州老窖发起了攻势。

华东板块历来是高端名酒的战略要地，这块蛋糕老窖从去年以来就虎视眈眈，并立下三年完成突破并啃下20亿的初步目标。上个月，泸州老窖华东区域四大核心子公司联合发布《关于执行国窖1573经典装酒行渠道新价格体系的通知》，将枪口直接抬高，就能够窥见老窖在华东高端酒市场的野心。

过去没有能力攻打华东、华南这两个竞争密集型市场的泸州老窖，如今要“取回属于自己的市场份额”，本次股东大会上老窖调整了战斗准星。那么接下来，信心满满的泸州老窖，通过怎样的战斗手段来从茅台、五粮液洋河等名酒中“取回自己的市场份额”，值得行业关注。

坚决挺价，千元不是老窖价格天花板

在飞天茅台价格一飞冲天的形势下，让价格飞一会儿显然是名优酒对自身产品价格的诉求，泸州老窖当然也不例外。

针对高端产品的量价变换，泸州老窖方面特别回答到：“产品挺价都是厂家的事，这关乎产品的定位问题，说价格过1000元就影响销量，这是一个伪命题。”这无疑传递出泸州老窖方面对于国窖1573的挺价信心。

股东大会上，泸州老窖提到了“大品牌支撑”理念，其中打造高端品牌、策划高端宣传、吸附高端群体是三个重要组成部分，这是泸州老窖关于定位问题的思考，其中“三个高端”愿景的流露，背后自然是对国窖1573的更多期待。

而不久前，五粮液悄然发出新品52度五粮液暂时停货的通知，留给市场遐想空间，联想到去年的股东大会上，泸州老窖透露“国窖1573一直采用跟随策略”，并确立了自己追随者的定位(茅台领导者、五粮液挑战者)，引出了在稳健基础上能跑多快跑多快的论调。

于是，在未来，针对对标竞品的异动，跟随策略下的国窖1573在价格端自然也给自己留足了空间。

政策东风狂吹，“探花之争”泸州老窖胜算几何?

值得注意的是，2010年是洋河疯狂扩张的一年，当年洋河业绩首次超过泸州老窖，跃居业内第三，“泸五茅”时代不再，成了“茅五洋”的天下，此后8年，洋河稳居行业探花位置。

如今，上市公司方面，贵州茅台为600亿级，五粮液为300亿级，而洋河和泸州老窖营业收入还横亘着百亿的鸿沟。此外，有望在今年完成百亿的汾酒，以及非上市公司板块的剑南春、郎酒依旧具备不容小觑的“争三”战斗力。因此，即便刘淼战术板上画满了各种决胜千里的战术符号，这依旧是外界对泸州老窖能否成功攻擂、冲进前三最大的担忧。

比较巧合的是，股东大会前夜，泸州政府的《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018-2020年)》刚刚出炉，明确提出了初步到2020年，全市白酒主营业务收入突破1000亿元，中国白酒金三角核心腹地地位更加稳固，国际知名的白酒产区基本形成的三大目标。

对于处于冲刺阶段的泸州老窖来说，联合政府在“后家园”的打造中提振品牌势能，不失为一条有效路径。泸州政府的《行动计划》中提出了建设“优质白酒核心产能区、优质白酒品牌聚集区、白酒产业创新创业聚集区和优质白酒产业集群地”的4大任务，并点名要发挥泸州老窖的龙头作用，其300亿的营收任务也被纳入了泸州政府的个体目标中。

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