【佳酿网】目前政府对于“三公经费”的限制，使五粮液等受到较大影响，目前部分地区五粮液的出厂价和批发价出现倒挂现象，五粮液的社会库存更高达2万吨，为此，也加剧了五粮液厂家与经销商的矛盾。

　　据媒体报道，部分地区五粮液的出厂价和批发价出现倒挂现象，五粮液的社会库存更高达2万吨。有分析人士认为，这些社会库存或许会成为影响高端白酒价格大涨大跌的定时炸弹，备受资金压力考验的经销商可能会出现“裸泳者”。此前，就有媒体报道52度五粮液一批价从950元降至730元，一度引发五粮液厂家与经销商的矛盾。在目前的高库存情况下，五粮液和经销商的矛盾或将激化。

　　ChinaVenture投中集团高级分析师万格告诉中国经济时报记者，五粮液主要用于商务和政务活动，目前政府对于“三公经费”的限制，使五粮液等受到较大影响。另外，从时间节点上看，目前进入了传统的销售淡季，降价促销比较多见。

　　万格告诉本报记者，作为一线品牌，五粮液的销售渠道主要由经销商控制，留给经销商较小的利润空间，也表明五粮液或有收回渠道的意思，这必将导致双方矛盾升级，必须进行协调。

　　中投顾问食品行业研究员简爱华告诉记者，实际上五粮液一直企图通过抬高售价来维持产品的高端定位，而经销商将价格下调无疑与五粮液厂商的初衷相悖。而对于经销商来说，降价能够使其销量得到一定的提振，将有利于加快其资金的回笼速度，增强其后阶段的经营灵活性。

　　五粮液和一级经销商的矛盾只是五粮液经销渠道的一个问题。

　　在今年3月的五粮液召开的品牌运营商大会上，五粮液品牌事务部副总经理杨宇表示，运营商两极分化越来越严重，部分运营商市场基础比较薄弱，品牌培育和打造能力方面欠缺，且部分总经销品牌在传播、营销、公关等方面资源配置不够，市场开拓主要靠招商，品牌资产透支现象频繁。

　　简爱华认为，五粮液当前在高端品牌占据优势，但是在中低端产品中却处于不温不火的状态，同时面临着二线名酒和地域品牌的双重夹击。

　　有消息称，五粮液“十二五”战略规划正在论证中，包括营销体制在内的多项重要变革正在酝酿，一旦通过很快将会实施。

　　简爱华表示，当前五粮液在华东地区建立华东营销中心，希望通过这类销售中心将权利分划开，弱化过去集权式经营而导致的企业在应对变化的市场状况中缺乏灵活性的问题。另外，与经销商建立良好的沟通渠道显得尤为重要，保障经销商的利润将有利于产品的分销。

　　白酒资深专家铁犁指出，批发价和出厂价长时间倒挂，如经销商长期没有利润，可能会放弃，这样对白酒终端零售网络的冲击很大，是很危险的事。

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