在白酒行业，中高端价格带是量价比最优的一个市场区间，也是多年来白酒企业的兵家必争之地。2013年前后，随着高端白酒消费受限，很多企业的腰部战略价值开始凸显，尤其是在次高端价格带300-500元的价格区间里，近年来，全国性白酒品牌和地方白酒品牌竞争相互交织，一场撕拼正在上演，次高端的争夺战将会愈演愈烈。

曾经的“爆款” 红花郎市场表现“褪色”

对于中国白酒次高端市场而言，红花郎是绕不过的话题。

曾经一句“神采飞扬中国郎”让更多消费者熟悉了郎酒，而组作为当时郎酒的拳头产品，红花郎更是在宴席市场成为宠儿，然而近几年来，这白酒此高端市场上的“爆款”表现却没有那么“神采飞扬”。如今，一边是外部面临更多的竞争对手，一边是经历郎酒内部战略调整。

某资深团购酒经销商告诉记者，“一直以来作为婚宴市场主导品牌的红花郎从今年‘五一’宴席的黄金期开始就明显感觉到不太乐观。虽然红花郎的宴席市场补贴费用很大，但是同时也面临了同等价位多个品牌的竞争。”也有业内人士表示，以宴席、团购起家的红花郎日子并不好过。

据了解，近年来，剑南春、水井坊等品牌大力投入，已经造成了宴席市场的竞争格外激烈。该经销商表示，剑南春直接对经销商给予现金补贴，一场宴席下来，厂家可补贴近2000元左右。而同等价位的水井坊臻酿八号，更是走到了终端，厂家直接扁平化，使终端商可以获得更大的利润空间。“对于经销商而言，什么产品利润高，什么产品终端表现得好，自然就会推那款产品。从近两年的市场表现来看，红花郎面临更大更强的竞争对手。”

在终端门店和流通市场，红花郎的市场表现同样令人堪忧。在成都华丰食品城，当记者表示要一批酒用于宴席市场时，有批发商则推荐使用剑南春、金六福，并表示宴席市场红花郎并不是最好的选择。

在成都市区锦江区某一烟酒店内，当记者提出要购买红花郎时，烟酒店老板解释道：“没有红花郎10年，差不多价位的你还不如买丰谷酒王。”而当记者进一步追问，为什么没有红花郎10年时，烟酒店老板表示，红花郎价格调整最近一直在上涨，终端并不好卖，不能动销也就不进货了。在某一大型酒类连锁，当得知记者要购买多件红花郎时，该连锁门店店员表示可以优惠：“一瓶红花郎10年搭配一瓶价值120元的葡萄酒酒，成交价为399元。”而在近期的门店促销活动中，该连锁店又推出了红花郎原价458元/瓶，现价348元/瓶的优惠活动。多家烟酒店的工作人员告诉记者，如果购买得多，完全可以按照实际购买量打折。

据了解，对于很大一部分郎酒经销商而言，价格提不上去已成为他们心头最大的隐痛。 但另一方面，为了顺应市场的需求，过去的一年，提价却是郎酒的主旋律。近日，郎酒要求经销商调整青花郎和红花郎的出货价，其中，青花郎的出货价不能低于850元，而红花郎10年的出货价也从280元上调了50元至330元。有经销商透露：“在本次提升出货价之前，青花郎、红花郎价格均是倒挂，如果按照调整后的价格出货，郎酒便会实现顺价销售，可以提升市场形象，显然，此举可以看出厂家顺价的决心很大。”有业内人士对此分析认为，“厂家要求提价，市场却暗中降价，这种现象在近年来白酒行业复苏，价格‘涨声一片’的背景下，颇令人寻味。”

据悉，自今年1月15日，郎酒的核心大单品渠道、终端将执行2018年价格——53度500ml红花郎（10年）为458元。 但是，在终端市场上的表现则是另一番局面。近日，一位业内人士向记者表示：“目前红花郎十年的开票价是300元左右，终端零售价格348元/瓶，但是在流通市场上，低于300元价格的红花郎比比皆是。” 对此，有业内人士表示，“库存压力巨大，品牌扶持力度不足，消费者可选择性更加丰富等原因，让一部分郎酒经销商们对红花郎信心不足，不得不以低于开票价的价格卖出。”该人士还表示，尽管厂家的处罚力度很强，审查也很严格，但是所谓上有政策下有对策，有的城市经理也是睁只眼闭只眼。而这在行业内也不是什么稀奇事。每年接受厂家处罚的经销商不少，但依然会有经销商铤而走险。即便2017年以来，红花郎多次上调出厂价格，但市场销售情况并不理想。

红花郎的成长史 一部次高端的演变史

业内专家表示，作为次高端品牌的杰出代表，郎酒在该价格带拥有绝对的主导地位，而红花郎的整个发展历程也暗含了白酒次高端的发展变局。

2002年前后，在红花郎还未诞生之前，中国高端白酒茅台、五粮液等品牌不断上探价格，水井坊、国窖1573等高端产品也正是在此时诞生。那个时候，郎酒还没有红花郎，口号打出的是“天生好酒，中国郎酒”。

2003年，红花郎上市，这是郎酒集团推出的拳头产品。人们所熟悉的“神采飞扬中国郎”就是在那时提出来的。但在当时，红花郎并未得到经销商的认可。一位熟悉郎酒的经销商表示，“当年，红花郎并没有什么渠道，硬是以成都为起点，通过团购、婚宴市场进入到终端，当年的销售额就达到8000万左右，这给当时的郎酒很大的鼓舞，也增强了经销商们的信心。

随后的两年时间里，红花郎开始全国化布局，一方面线下铺市布局网店，另一方面在线上不断借助高空广告拉动，在各个省占据了极大的优势。”该经销商表示，当时郎酒除了红花郎还有其他的品牌，于是实行了事业部制，设定了红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒及流通品牌五个品牌事业部。为了和茅台“国酒”定位区隔开，郎酒当时打出了“酱香典范红花郎”的品牌诉求，由此也可以看出当时红花郎在郎酒中的重要地位。

有资料显示，2003年，郎酒的销售规模仅2.8亿元，到2011年销售规模达到了103亿元，其中，红花郎系列产品所贡献的销售额就达51亿元。

2013年，可以说是转折性的一年，高端酒的下滑以及城镇化的推动，白酒发起“腰部运动”，郎酒集团宣布放缓速度，红花郎进入库存消化阶段。在这一年，国台、金沙、习酒等酱香品牌开始发力，茅台着力打造腰部酱香产品，并成立了酱香酒公司，腰部酱香酒市场一时爆发。跳出香型的范畴，次高端市场也开始急剧扩容，水井坊推出腰部产品“臻酿八号”扩充自己的产品线，五粮液、泸州老窖、洋河都来势汹汹，已经对这一板块虎视眈眈。即便郎酒底蕴深厚，群众基础良好，但面对突如其来的大军，也不得不被市场反复拷打。

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