【佳酿网】核心提示：今年来的高端白酒消费出现了下将的趋势，但这却给中端的白酒带来新的生机，不少经销商提高了销售的价格，但又降价这无非是高端白酒禁不住挑战，而中低端的产业白酒由此把握住了商机。

今年以来，在各地政府严格控制“三公消费”，禁喝高端酒的政策背景下，高端白酒价格出现雪崩式速降。但同时，却给次高端和中端白酒带来了更多的市场机会。

此前，茅台、五粮液的提价让不少经销商、投资者看到了获利的机会，但降价又将这些渠道和市场“逼了出来”，而中端白酒由于受“刚性”商务消费和替代消费的支撑，价格基本稳定，甚至还迎来了补涨的机会，从而受到部分经销商和投资者的捧场。然而，二三线白酒也必须摆脱简单跟随高端白酒的年份、窖藏等概念炒作模式，并在市场调整期借势完成自身特色的塑造，才能把握住新一轮市场机会。

近期出炉的《中国白酒行业市场现状研究及投资咨询报告》显示，2012年上半年，全国白酒的产量达535.2万千升，同比增长17.20%，增幅远远超过中国酿酒工业“十二五”规划：白酒产能增长控制在10%左右。

在多位白酒业界人士看来，自年初开始的高端白酒降价潮，直到7月份仍然硝烟弥漫。从各大酒企的财报来看，一线白酒的盈利走势已越来越缩水，反而是二三线白酒企业的盈利越来越有潜力。在中国白酒产业出现的这一新行情下，一线白酒的冬天是否是二三线白酒的春天呢？

二三线品牌业绩大爆发

如今的市场是两种策略相互混战的局面：一方面是以茅台、五粮液和泸州老窖为首的一线品牌，以限量保价维系市场；另一方面是以酒鬼酒[55.340.07%股吧研报]、西凤等为首的二三线品牌，提价增量抢占市场。

对白酒品牌来说，价格和业绩永远是风向标。

“53度飞天茅台近期因投资客抛售，零售价每瓶甚至出现近千元的降幅。从我们调研的情况来看，剑南春、酒鬼酒等二线品牌甚至出现了每瓶超过100元的价格上涨。”八度空间营销机构副总经理余阳表示，如今的市场是两种策略相互混战的局面：一方面是以茅台、五粮液和泸州老窖为首的一线品牌，以限量保价维系市场；另一方面是以酒鬼酒、西凤等为首的二三线品牌，提价增量抢占市场。

两种策略直接导致的结果是酒企半年报的业绩分化。酒鬼酒发布2012年上半年业绩预增公告预计：今年前6个月归属于上市公司股东的净利润同比增长310%～350%；沱牌舍得业绩预增180%～230%、洋河股份中报预增50%～70%、青青稞酒[27.40-1.01%股吧研报]中报预增30%～50%。而茅台的业绩预增则主要来自中端白酒的发力和直营店的增长。

“二三线酒企的崛起以及由此带来的白酒行业竞争格局的转变，主要源自于高端白酒提价扩大了二三线白酒的市场空间，而在限制三公消费等政策打压下，高端白酒的经销商部分转做二三线白酒，也扩大了其市场容量。”白酒界知名营销专家铁犁认为。

其实在2012年成都全国春季糖酒会上发布的《2011~2012年度中国糖酒食品业市场报告》就曾指出，2011年第四季度，由于一线品牌白酒价格高涨，200元到600元的消费群体将消费目标转向二三线品牌。因此一线品牌销量下滑，二三线品牌销量将大幅增长。其中，水井坊、汾酒、剑南春的销量均比同期增长25%以上。

酒鬼酒2011年度年报也显示，2011年，公司完成主营收入9.62亿元，同比增长72%，实现净利润1.92亿元，同比增长142%。在5年前，酒鬼酒年销售额仅有1亿元左右，净利润亏损2亿元，几乎走向市场的边缘。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)