步入2013年，在高端白酒全力突破行业困局之时，二线白酒迎来了好日子。部分区域及地方名酒销售业绩直线上升，酒企和酒商不遗余力地增加其产品销量、宣传其品牌。这会不会产生出一批白酒“新贵”呢？

市场

区域及地方名酒“浮出”水面

“二线品牌卖得比较火，喝豫酒的人也多起来了。”谈及去年年底以来白酒的销售情况，在郑州市玉凤路上经营着一家名烟名酒店的杨海兵认为，酒水市场的“风向”如今变了，中高端白酒的产品种类正在增多。

“茅台、五粮液，我是不敢接的。”杨海兵表示，受“节俭风暴”影响，如今茅台、五粮液这类酒他们基本上卖不动。自去年年底以来，一些企业单位团购白酒时，不少人选择河南品牌的白酒。

 

 

在每瓶200元~400元的价格范围内，销售比较好的产品有宋河、杜康、泸州老窖、汾酒、赖茅等;500元~600元的价位中，选择舍得酒的人相对较多。

“对我这种烟酒店来说，酒水销售并没有受太大影响。”杨海兵表示，他的团体客户都是些中小企业，这种客户原本用一线白酒的比例就小。如今，这些企业纷纷将用酒价位降了下来， 600元/瓶的酒，已经算是最高的了。

“与生意好时相比，赚的钱也不算少。”杨海兵说，老百姓该喝还是要喝的。去年一线白酒虽然卖得不好，但他店中的二线及低端白酒销量却不错。

说法

二线品牌白酒销量在增长

“去年，不少经销商的销售额均比2011年增长了2~3倍。” 洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军表示，一线品牌的下滑，预示着二线品牌崛起的机会来了，杜康会好好把握。

“去年，宋河销售突破20亿元，便是最好的证明。”宋河股份品牌部经理王治国说，与量价齐跌的一线白酒情形不同，宋河这个二线区域龙头企业的销量正在这种空当中迎来发展机会。

“我们企业的销售额增加了20%，还算是不错的。”河南道合酒业营销有限公司总经理弓胜涛认为，他公司所经营的舍得酒每瓶售价在600元以上。在一线白酒量价齐跌的情况下，舍得酒的销售能够实现增长，充分说明这款酒具有一定的市场竞争力。

“二线白酒的好日子，可以说到了。”河南酒文化研究所常务副所长、赖永初酒河南总代理张振锁说，他所经营的中端白酒效益较好。从各路经销商处反馈来的信息看，二线白酒的销售明显比过去好多了。这有利于二线白酒品牌快速成长。

“春节前，我的酒全卖完了，回老家都没酒可带。”经营着一家白酒销售公司的白胜利说，他所经营的仰韶彩陶坊、泸州老酒头曲等产品销售很火，年前一件酒也没有积压，全部卖空了。

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