白酒业高速发展的黄金十年噶然而止，一下步入行业低迷期，酒企遭受业内、政策的多方影响，经销商面对高额库存压力，这是白酒行业短期的调整还是行业拐点已经来临?

旺季销量不“旺”

“以往春节前我们的仓库卖得跟操场一样空，但今年春节却很惨淡。”一位五粮液(行情 股吧 买卖点)经销商穆先生告诉记者。

一位茅台经销商也对记者表示，今年春节销量与去年相比下滑了一半左右。

“以前春节前很多人打电话来问能不能给弄一些茅台、五粮液，但今年我主动打电话过去问别人要不要，大家居然都不要。”北京一位烟酒行老板说道。

不久前，茅台集团、五粮液也相继调整了2013年目标。贵州茅台(行情 股吧 买卖点)集团董事长袁仁国在贵州“两会”上表示，2013年茅台力争实现销售额增长18%，达到416亿元。

1月底，五粮液在深交所互动平台上回应投资者关于公司2013年的经营目标时表示，在2013年力争保持营收20%的增长，而此前曾计划增长30%。

穆先生指出，造成白酒行业低迷主要有三方面原因：第一，中央“禁酒令”让政务和军队消费萎缩;第二，白酒塑化剂事件的影响;第三，白酒行业已经高速增长近十年。

这波调整中，高端白酒面临的冲击最大，而中端白酒似乎有崛起的机会。

白酒行业专家杨承平也指出，高端白酒和中端白酒已经出现了分化，预计未来增长较快的是价格在50元~300元左右的中档产品。“高端白酒发展受阻，但中端白酒既有面子，又有品牌。”

库存倒逼价格回落

销量锐减的同时，高端酒的价格也开始回落，甚至出现出厂价和批发价倒挂的情况。但令一级经销商苦恼的是，价格开始下降，销量却并没有回升。

“从春节前开始，出厂价679元的五粮液，经销商都以659元的批发价卖，一瓶赔20元也卖不了多少。”穆先生表示。

事实上，由于过去几年价格持续上涨，目前很多一级白酒经销商手中都有大量的库存。

“前几年高端白酒价格一直涨，一囤都是几万箱，过个两三年转手可能就大赚。”穆先生指出，几年前的囤货到现在卖还是可以赚钱的，但比较头痛的是从去年开始的被动囤积，现在不得不赔钱卖。

穆先生介绍，一级经销商和厂家一般都是在年初签订当年合作协议，比如签订一年12吨白酒，每个月1吨白酒入库，经销商需将1吨白酒的全款打给厂商。“年景好的时候，在签订全年合约量后还要找关系去加量。”

“酒厂为了追求利润，现在不会给经销商减量，货越堆越多，这对经销商来说资金压力非常大，不得不开始赔本卖。”穆先生表示，按照往年经验，现在手中不应该有2012年的存货，但今年手中还有几万箱，接近2个月的存货。“新的货还不断进来，需要付款给厂商，资金压力是很大的。”

“目前经销商对白酒市场都没有太多信心，如果有合适价格就会将库存择机抛售。”一位白酒中介张先生表示，2013年稳定高端白酒价格是很难的，个人预计53度飞天茅台的一批价格可能会跌到900元左右，五粮液可能要跌到600元以下。

不过相比五粮液而言，影响茅台价格下滑的不透明因素更多。

“五粮液的抛售是因为经销商库存压力大，不得不减库存回收现金。”杨承平对记者表示，但对于茅台来说，经销商减库存变现金只是其中一个原因，造成茅台价格混乱的根本原因是批条酒的抛售。

所谓批条酒，是指一些单位找领导批条子，拿着批条直接到酒厂提货。这些批条酒也和普通酒一样进入流通市场，但批条酒的数量却无法确切统计。

“在市场好的时候，批条酒一抛出来就有人收，现在没人接，只能低价抛。”杨承平指出，这些批条酒才是茅台价格的真正杀手，扰乱市场造成价格混乱。

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