白酒行业，特别是高端白酒，每隔几年是一定要推出创新营销的，然后是大量的跟风者蜂拥而至。如果找不到什么合适的方式，就在中央台打广告，但这让消费者很反感，剩下的就是团购模式了。

现在，“通过团购建立品牌”的方式，正在各个厂家之间迅速“抽风”，一时间品鉴会、上市发布会、针对八大系统的团购等等在各个厂商之间“你方唱罢我登场”。

稍加分析这些现象，基本可归纳为两类：

1、 找关系卖酒——人员推销

2、 品鉴会、参观——初级、零散的公关活动

大部分厂家采用这两种方式的团购，尚处于“埋头愣往前冲”的水平。不知道我们好多的竞争对手已经把我们所谓的团购目标公关了多少遍!新招募或者新组建的团购队伍，恰如未经训练的新兵发给枪弹就向某个大致的阵地进攻——无侦查、无长官、无训练、不知敌情，虽可侥幸杀个把落单敌人，但大多成为炮灰，枪弹也血本无归——尽管长官对炮灰们也嘘唏不已，但我想枪弹的损失会更让他们心疼。

因此，在开展团购运作之前，必先对以下方面进行调查：

1、 拟主攻团购市场的产品在某一个市场有多大的量(金额与产品单位)

2、 各竞争品牌在这一主攻产品的销量与产品单位的比较分析

3、 各竞品各团购通路上的销量与销售值的比较与分析

4、 各竞品团购市场占有率的比较分析

5、 核心消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析

6、 各竞品产品优缺点的分析

7、 各竞品市场区隔与产品定位的比较分析

8、 各竞品广告费用与广告表现的比较分析

9、 各竞品团购促销活动的比较分析

10、 各竞品公开活动的比较分析

11、 各竞品团购定价策略的比较分析

12、 各竞品团购渠道的比较分析

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