白酒业的“黄金十年”已经结束，中国酒业进入了新一轮调整期。面对复杂多变的酒业市场，酒企、经销商该何去何从?昨日，由《华夏酒报》、湖北省酒类流通协会、湖南以及安徽两省的酒协共同主办的“2013年中国酒类行业湘鄂赣皖地区品牌经销商年会”在汉举行，400多位酒商共商企业如何做大做强。首次参加类似的年会，大家形成的共识是：在当下低增速发展阶段，鄂湘赣皖四省应联手打造第二个“中国白酒金三角”。
【家底】四省白酒总产量占全国一成多
在年度峰会上，华夏酒报相关负责人发布了2012年四省酒业年度报告。
据透露，从去年鄂湘赣皖四省白酒行业规模以上企业(主营业务收入在2000万元以上)的排名情况来看，湖北省白酒产量为72.12万千升，位居全国第五位，全省共有规模以上企业49家，实现销售收入 352.82亿元，同比增长33.73%。
安徽省白酒产量在全国排名第九，有规模以上企业70家，销售收入为187.67亿元，同比增长23.59%。
然后是湖南省，产量19.85万千升，居全国第十四位。39家规模以上企业销售收入为68.57亿元，同比增长30.91%。
最后一位是江西省，产量在全国排名第十六位，15家规模以上企业年产白酒15.71万千升，销售收入为61.45亿元，同比增长31.82%。
据了解，四省的白酒总产量占全国的12.87%，有三个省白酒销售收入的增幅超过全国26.82%的平均增幅。专家认为，四省白酒企业的经营形势比较理想，而且都形成了一些区域强势品牌。
【现状】四省酒企整合大幕已拉开
针对眼下白酒市场的趋势，知名营销咨询机构的专家纷纷献智。
和君咨询酒水事业部李英杰认为，茅台、五粮液的价格是白酒业的风向标，53度飞天茅台价格从去年同期的2000多元跌至现在的800元左右，白酒价格的“天花板”也随之降低。他称，中国白酒行业回暖预计在2015年。在这种情况下，酒类市场将加速洗牌，资金链断裂的酒商可能会因此出局。因此，四省酒商需要夯实自己的根据地，建立多元化的营销手段，同时也要转变观念，支持白酒企业整合与转型。
与会专家均认为，品牌加速集中将是白酒产业发展的大趋势。据统计，1990年到2005年，全国规模以上白酒企业从4万余家减少到了1.8万家，未来这一数据还将继续减少。四省企业应该抛弃小富即安的思想，借鉴四川、江苏等地酒企整合与转型的经验，包括借助资本力量。
眼下，四省酒企的整合已有不少新动作：如联想控股旗下的丰联酒业，相继入主湖南武陵和安徽文王等酒企;苏酒集团今年年初收购了湖北梨花村有限公司;襄阳古隆中、石花以及大汉光武等酒企组建襄酒集团等。专家们认为，四省板块内的酒企整合，将迸发出强大的生命力和竞争力。
【应对】深度合作欲打造“金三角”
虽然与四川等白酒强省还有一定差距，但专家们认为，中部四省如果走联手之路，形成一个经济共同体，将可能形成第二个中国白酒“金三角”。
专家称，四省的酒业有非常好的白酒品牌基因，影响力比较强。湖北的稻花香、枝江、白云边和劲酒，安徽的古井、迎驾、口子，还有江西的四特和章贡等企业，都在全国具有较强的知名度和影响力，在本省市场占据了主导地位。而且，四省都提出了各自的振兴酒业规划，并积极支持酒商们互相帮扶联动，这将为四省的消费者带来更多选择，共同打造市场。
记者了解到，四省酒协正在就合作事宜进行协商，将携手提升产品品质，打造个性化的产品。根据协议，四省将共同设立创新基金，创建白酒工程技术研究中心、白酒质量监测中心，对开发新产品、新技术新工艺以及引进转化科技成果产生的费用，会比照有关政策在企业税前抵扣;对整合后的企业培训和引进人才，给予安家落户、子女就学等方面的照顾和支持等。（酿酒）
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