与中金的三年之约已经过去了一半，情况不甚明朗的浏阳河酒业决定“逆袭”。它首先换了自己“两大掌门”。曾任古井贡酒操盘手的刘敏接任王鹏辉职务，担任浏阳河酒业发展有限公司总经理。曾任杜康控股常务副总经理的马金全接任刘爱华，担任浏阳河销售公司总经理。接着，浏阳河决定将自己的战略也换了。主推6年之久的50年浏阳河将失宠，取而代之的则是30-300元的平民战略。

50岁的“酒业少帅”刘敏，最近做了个艰难的决定：放弃退出江湖的安排，掌管浏阳河。“累了。”刘敏笑道，“2012年10月，我与皇沟酒业的协议到期之后，本来打算退出白酒行业。”

为什么突然改变主意掌管浏阳河?刘敏用到了“盛情难却”四个字。“通过朋友介绍，认识了浏阳河酒业的大股东彭潮，他邀请我来这边。之后接触了投资浏阳河的基金公司，他们同样对我提出了邀请。在考察浏阳河酒业的情况之后，我决定过来。”跟刘敏同时就位的，是浏阳河销售公司的新总经理，这一职务由杜康控股前常务副总经理马金全担任。据悉，4月22日，两位职业经理人正式就位。

五十年，不再只做一件事

在接受彭潮和中金的橄榄枝之前，刘敏在2012年12月、2013年1月，曾担任浏阳河两个月的顾问。在对浏阳河进行“从头到脚”的问诊后，他得出结论，浏阳河要求生，就得“大变”。

“五十年，我们只做一件事”的广告词，可能将不再频繁出现。刘敏接管后的第一个大动作，就是让主推长达六年的50年浏阳河“下课”。“浏阳河酒业的初始定位本来就是大众消费者，1000多元的50年浏阳河并不是浏阳河的核心竞争力。据我所知，目前浏阳河年份酒的销量只占总销售量的20%。浏阳河酒的营销重点将重新回归为30-300元的产品，对浏阳河而言，这更加实际。”为了配合销售主体定位的变化，刘敏还决定重整产品线。“50年的浏阳河年份酒虽作保留，但考虑到目前存量过大，今年在适当的时机，我们将暂时停产，等市场自然净化后，再进行规范化运作。”

除此之外，一年前“重启全国市场”的蓝图，也遭到了刘敏搁置。“浏阳河的根在湖南，只有把湖南这个基地做好，才能做好外围市场。”刘敏思路十分明确，“我们已经开始布局长沙、湘南、湘北、湘中四个大区，所有优势资源将聚焦湖南。外围优势省份市场继续，西北、浙江、东北等劣势市场将逐步撤回。”

与时间赛跑的对赌格局

2012年，浏阳河酒业的销售业绩不足两亿。对于2013年，浏阳河酒业的销售业绩，刘敏预测仍是两亿。“今年的主要任务是完成系统整合。”据悉，刘敏在行业一直被认为是中医手法、见效慢，投资方要给他足够的时间和耐心才可以。然而，浏阳河的时间似乎不多了。

2012年，浏阳河获得了中金十个亿的注资，但代价是与中金签订了一份对赌协议。湖南创投董事长刘少君称，浏阳河向投资机构承诺，到2014年销售额达到20亿元，利润6亿元，并在2015年前上市。如果未来净利润低于约定数额，控股股东就要用股份抵差额补偿机构投资者;增资款到位后4年内不能上市，机构投资者有权回售股份，回售价格按年化收益率20%计算，如果有分红和股权补偿，则抵扣回售款。若新公司实现或者超过承诺的净利润，机构投资者同意向彭潮定向增发新股，限额是不超过浏阳河总股本的8%，但价格是5.48元/股。

眼下时间已经过去了一年半，刘敏明确表示，2014年的目标，无法实现。“但是，我应该能让员工、经销商、投资者在接下来的一年半看到希望。”刘敏认为，实现这一目标，大概要用5到6年的时间。

[记者观察]

职业经理人并非万能钥匙

事实上，刘敏并不是第一个加入湘企的职业经理人。武陵酒销售公司的总经理曹晏，之前就是沱牌舍得酒业的“操盘手”。曹晏曾亲手推动沱牌从中低端定位转向以“舍得”酒为主的中高端架构，在业界传为美谈。

2012年，原万达集团负责商业地产运营的市场总监李志生，也加盟酒鬼酒湖南销售有限责任公司，出任副总经理。“他们就像医生或者营养师，会将他们在行业沉浮多年的管理经验和营销知识，转化为企业的一张药方，给需要发展的企业更多的营养，加速企业的发展。”商业品牌专家吴炎说。不过，专业的职业经理人并非万能钥匙。

2012年，九芝堂也曾高调引进东阿阿胶营销奇才程继忠，程继忠曾创造了东阿阿胶的阿胶块涨价幅度世界第一的“奇迹”。但，他并没有带九芝堂攀上高峰。任职一年多以来仍然没能挽回公司业绩持续下滑的趋势。再加上与公司老管理层的磨合出现问题，根据九芝堂第五届董事会第十一次会议决议公告，公司已于4月17日收到程继忠辞去总经理职务的辞呈，即日起生效。

“大部分职业经理多为空降，他们对本土的经济环境缺乏深度了解，可能会面临水土不服的问题。”吴炎表示，“同时，对于重金聘请的职业经理人，老板有时会给予过高的期望，当短时间无法达到目标效果时，可能就造成了矛盾的激化。”

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