电子商务平台作为销售渠道的一种，近年来吸引了越来越多的酒企参与其中。曾几何时，“体量小”、“消费者偏门”还是白酒行业对电商的普遍看法，而如今，受一系列利空因素的影响，高端白酒为拓宽销路也不得不“放下身段”向电商投放。不仅如此，高端白酒出现在线上之后，与其线下价格更是相差甚远，难道高端白酒真的触底要开始“贱卖”了吗?
高端白酒转战电商拓渠道
在刚刚过去的白酒黄金10年，酒企尤其是一线酒企往往以“压货营销”的方式进行销售，此前白酒营销专家肖竹青表示，像茅台、五粮液这样的一线白酒品牌长久以来的库存量是非常不合理的。可以说目前它们的库存量完全可以满足接下来五年的销售需求。因此，一些经销商未经酒企允许价格倒挂地出售一线品牌白酒也纯属无奈之举。
而就在高端白酒采取降价促销手段消化库存、争夺市场的同时，二、三线品牌的竞争压力接踵而来。记者调查发现，虽然茅台、五粮液等价格已经下滑至二、三线品牌阵营水平，但其在促销力度、消费者钟爱度等方面又赶不上二、三线白酒，因为原先的二、三线白酒市场已经相对稳定，因此“放低身段”的茅台、五粮液目前在市场终端的销售情况并不乐观。
好在电商可以消化一部分一线白酒的不良库存，据资料显示，2012 年酒类网购交易市场规模约37亿元，其中白酒约占六成，也就是 20 多亿元。而 2013 年白酒网购交易金额的增速将达到 100% ，成交金额约在50亿元。
价格远低于线下 高端白酒疑似贱卖
此前，一酒类垂直电商出现过将泸州原浆价格压低售卖，结果导致线下传统渠道的价格及销售受到影响。因此泸州原浆立刻终止了与其销售网站的合作。而自此网站两次擅自降价事件出来之后，很多经销商纷纷提出了类似的要求，力图阻止一切扰乱线下价格体制的行为。
但昨日，记者在点开这一酒类销售网站后发现，“厂家直供，5折封顶”、“国酒大哥底价狂促”依然在首页呈醒目字样。而在记者点开链接后，五粮液等原价千元以上的白酒价格的折扣更是触目惊心。52度五粮液市场价1519元，网商价格为658元;52度剑南春珍藏级特酿的网商价也是比市场价低了近700元;53度飞天茅台的活动价更是比线下低了近1000元之多。如此的价格差异让人生疑，难道换了一个平台高端白酒就能如此“贱卖”吗?
对此，中投顾问食品行业研究员简爱华表示，正常的生产和经营秩序需要有统一的价格体系做支撑，电商一味地追求低价出售，并无更多的资金投入物流配送、服务细化等方面。最终，消费者得到的服务也会大打折扣。而在尝试与电商联姻之时，白酒企业也应有责任推动这段姻缘向良性发展，制订统一详尽的价格体系。不能只依赖于电商，否则电商无意间就可能自发地或被动地成为狼，将产业链和销售链吞噬。
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