在白酒行业整体低迷的情况下，宋河酒业一款名为宋河扣扣的中端产品却实现了6天销售10万瓶的销售业绩，这跟其在产品、包装、渠道上的创新密不可分。虽然这种成功模式不一定能复制，但却可为行业内其他酒企渡过行业困难期指明方向。　　

6月通常是白酒的销售淡季，但宋河粮液家韵(即宋河粮液扣扣装，下简称宋河扣扣)在酒仙网上的销售却异常火爆。

“宋河扣扣的销量超出了我们的预期。它在年初上线时，我们的计划是按照6天卖1万瓶的销量备货，而在当时的情况下6天能卖5000瓶就很不错了。结果却是其上线6天就卖了10万瓶，导致那几天整个公司都忙着调货。”酒仙网广告媒介总监孙继来告诉记者。

宋河扣扣是宋河酒业推出的一款中端白酒，由于酒盒带双重锁扣，因而得名“宋河扣扣”。

在当前白酒行业整体低迷、很多企业库存高企的情况下，宋河扣扣却如此受市场青睐，实属逆袭。

线上销售供不应求

孙继来说，媒体对宋河扣扣的关注度也非常高，接受记者采访当天，就有7家媒体联系他。

在酒仙网主办的2013首届中国酒类电商领袖论坛上，酒仙网董事长郝鸿峰表示，宋河扣扣是酒仙网所售产品中最抢手的。

知情人士透露，目前宋河扣扣的销售额已经接近2000万元人民币。宋河酒业下一步还将推出宋河扣扣2.0版，在原有的基础上对产品进行改进。

“一上线就卖到断货，这种情况上一次在白酒行业出现，已经是很多年前的事了。”孙继来告诉记者。

提及消费者对宋河扣扣的购买热情，孙继来举了个例子：“虽然酒仙网并没有要求员工购买宋河扣扣，但酒仙网内部很多人都在买，现在几乎每个员工的办公桌下都有个大的宋河扣扣包装盒。”

宋河扣扣的年轻消费者们甚至组建了QQ群互相交流，并称自己为“扣粉”。

据记者了解，宋河酒业对宋河扣扣的销售计划原本是，等线上销量上去后发展线下销售，但目前的情况是电商渠道供不应求，使得宋河酒业无暇顾及线下销售。

宋河扣扣销量大涨也带动了周边产业的发展。宋河扣扣外包装的生产厂家此前生意十分萧条，随着宋河扣扣的成功，这家企业在很短的时间内就完成了两年的销售预期。

成功三板斧

孙继来向记者透露：“包括五粮液在内的很多大型酒厂都大量购买宋河扣扣进行研发，希望借鉴其成功的经验。”

中投顾问食品行业研究员梁铭宣分析认为，宋河扣扣的成功主要取决于三个方面的因素：产品、包装和渠道。

“当前80后、90后正在成长为主流消费群体，但是其对洋酒、红酒的钟爱度更高，消费群体断层已经成为白酒行业不可逃避之问题，如何解决这一难题已成为诸多酒企的共同话题。”梁铭宣告诉记者。

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