只涨不跌，流通变现快——以“茅五剑”为代表的等高档白酒，还有中华烟等，曾很长一段时间被视为“硬通货”。但往日的风光，如今已经一去不复返。去年下半年中央强调作风建设，出台八条规定严禁公款吃喝。随后浙江发布六项禁令，明令禁止政府部门间送礼。

一级经销商老总 亲自揽客

茅台高位跳水，这两天依旧在上演。

昨天打开酒仙网，记者发现，贵州茅台全系列酒全部下调价格。其中，最经典的高端53度飞天茅台降至1099元，前一天是1280元。

这是截至目前，茅台官方授权的销售渠道中的最低价格。茅台官方网店53度飞天价格还是1519元，降幅近50%。同一天，京东商城飞天茅台53度已经跌破1000元，每瓶999元。

而在实体店，杭州万象城的OLE超市，53度飞天茅台的标价1280元。

“价格都是标标的，现在(茅台)价格乱得很。”省内一家大型酒业负责人朱先生直言，他家门店53度飞天茅台标价1519元，实际售价分好几种：一般在1000元出头，碰到团购或者老客户，1000元不到也勉强出货了。

“现在能出货就很好了，(货)多放一天资金就多压一天。”朱先生说。

朱先生是茅台的一级经销商，直接从茅台厂家拿货，最近茅台给他的批发价是990元(出厂价有时候会调整)。算上人工、物流、营销人本，现在基本是卖一瓶亏一瓶。

名酒行情中，单位三公消费用酒占了30%;剩下的60~70%是中小批发商、商超，这里头，酒店、经销商等也会多少和三公消费有各种联系。

朱先生很怀念往年盛况，“前几年公司业务员根本不用走出去，客户都会送上门来。价格越高，货越紧，一些单位和经销商还托关系来抢酒。”

而现在，连老总自己都出门拉客户去了。

“7月，是传统的白酒销售淡季，加上手头这么多存货，想想晚上都睡不着。”杭州另一家“茅五剑”特约经销商杨先生也是满肚苦水。现在，他公司的茅台、五粮液库存已经堆满了仓库。

“茅台出现库存，量还那么多(具体数量不肯透露)，十几年来第一次碰到。”杨先生从业十多年来，经历了茅台的一路雄起。2010年最疯狂的时候他也赶上了，现在的情形恰似“冰火两重天”。

下游的经销商也不给力：他们怕担风险，不敢压货，有了顾客才到上一级订货。“转嫁了风险，对我们上游来说，可不是好事。”杨先生说。

一级经销商一方面在补货，一方面又在抛货，陷入一个恶性循环中。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)