河西走廊所处的北纬36-40度是世界公认的酿酒葡萄绝佳产地，享誉世界的法国波尔多、美国纳帕山等著名葡萄酒产区，都坐落在这一特定区域。“甘肃地区葡萄种植业的主要优势在于：引进与推广优良酿酒葡萄品种，大面积推广优质嫁接苗木，转变种植经营模式，提高种植技术与管理水平。尤其是具有国内其他种植产区无法比拟的黄金产区葡萄种植区位优势。这些优势为甘肃葡萄酒产业营造出了特色。”一位曾经亲历甘肃葡萄产区设立论证的老专家依稀记得当年各方达成的一致意见。

自1983年我省开始发展葡萄酒产业至今，经过近30年的建设，形成了武威、张掖、嘉峪关3大产区，酿酒企业达到了8家，2011年，全省酿酒葡萄基地种植面积达到18.5万亩，莫高、紫轩、祁连、国风、甘肃威龙、皇台、敦煌、腾霖紫玉等一批知名的自主葡萄酒品牌，更是让甘肃葡萄酒、甘肃产区有机葡萄酒的概念深入人心。

大力发展产区品牌

中国葡萄酒行业是一个市场集中度较高的行业，业内竞争日趋激烈，品牌处于从分散到集中的过程中。为此，在筹建甘肃产区之时，甘肃就走出了发展产区品牌的路子。参照法国波尔多的做法，成立了葡萄酒产业协会，把产区葡萄酒企业组成联盟，对内加强行业自律，对外叫响同一品牌。早在2011年，甘肃就成立了由8家葡萄酒企业自愿组成的葡萄酒产业协会。在成立大会上，葡萄酒企业共同签署了《自律承诺宣言》，表达了坚持诚信经营，反对不正当竞争，维护甘肃产区整体品牌和声誉的愿望。

2012年，河西走廊葡萄酒地理标识保护获得国家质检总局批准，此举对河西走廊100万亩，范围涉及武威、金昌、张掖、酒泉、嘉峪关5个市及所属14个县市区116个乡镇和农林场实施了地理标志保护。在对外营销方面，改变以往企业各自出击的做法，发挥行业整体优势，由葡萄酒产业协会出面组织企业以团体形式参加各种大型活动，积极为会员与各地酒类采购团牵线搭桥，推介会员企业的产品，并对其产品提供保护。2012年，武威市葡萄与葡萄酒产业从全国上千个产业中脱颖而出，被中国食品工业协会授予“中国葡萄酒城”称号，成为中国第一个被授予此称号的城市。目前，甘肃葡萄酒产区品牌像一块金字招牌，不仅使葡萄酒企业实现了增产增收，还有更多的国内外葡萄酒企业慕名前来加盟。甘肃葡萄酒产业协会会长陈浦在接受记者采访时说：“想走得快，一个人走;想走得远，大家一起走。甘肃现在就是把产区的企业凝聚在一起，使得企业打造自我品牌的同时，打造甘肃河西走廊的产区品牌。”

为了打造河西走廊的产区品牌，甘肃省政府和甘肃省酒类管理局倾注了大量智慧、汗水和财力，组织了一系列活动，打出了产区推介的重拳。2011年，成功举办了第一届中国·河西有机葡萄美酒节，促成了9250多万元的销售合作;2012年，以“相约河西走廊，醉美葡萄酒香”为主题的第二届中国·河西有机葡萄美酒节达成了2.5亿元的销售业绩;同时，甘肃产区相继在葡萄酒节会上组团频频亮相，以“走出去”的姿态进行产区推介。

随着更加主动的推介形式，甘肃产区的行业影响力也进一步升级。“提到波尔多，大家都知道是产好酒的地方，这样的产区效应使波尔多的每一个葡萄酒生产者都从中受益，这就是甘肃葡萄酒今后发展的方向。”陈浦说。

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