昨日下午，国内最大酒水电商酒仙网和白酒三巨头之一的泸州老窖公司，隆重签下战略合作协议。宣布此后泸州老窖旗下全线产品将入驻酒仙网销售，并合作定制一款“60度泸州原浆”珍品，专供网上销售。这意味着，酒水厂家和电商合作又取得新突破，将推动整个白酒行业电子商务营销进程。
笼络年轻消费者
八成名酒厂委身酒仙网
酒仙网与传统酒商的合作可谓连连破冰。先是今年7月与茅台酒成为战略合作伙伴，接下来又顺利与泸州老窖联姻，眼下与五粮液酒厂的战略合作也正在洽谈之中。
据了解，目前已有八成以上的名酒厂、500多个酒类品牌与酒仙网达成战略合作，网上有上万种酒品可供消费者购买。“成为战略合作伙伴与普通合作最大的不同，就是正式成为酒厂的代理商，拥有全线产品的销售权。此前，我们在网上销售的泸州老窖产品仅100多种，以后将大大增加。最重要的是，将解决此前容易缺货的问题。”酒仙网董事长郝鸿峰对记者说。据了解，在与茅台签约合作之前，酒仙网上的53度飞天茅台一度出现卖断货的现象。
据业内人士介绍，白酒厂家对在网上卖酒一直存在一定顾虑，主要是担心网络的低价销售，搞乱了白酒价格体系，损害了原有流通领域经销商的利益链条。
那么，为何此次又一白酒巨头要与酒仙网合作?
泸州老窖总裁张良称，目前喜欢喝白酒的消费群主要是50后-70后，而80后、90后将是未来白酒的主力消费群。根据这一年龄段人群喜欢网上购物的特点，白酒厂家必须进入电商领域引领年轻人的消费。他认为，未来30年内，电子商务将成为商品交易的主战场，向电商投怀送抱可谓“致青春”之举。
网上掀购酒狂潮
并非所有酒网购都便宜
据中国电子商务研究中心数据显示，2013年酒类网购市场交易规模可能突破60亿元。而其中，每两瓶网购酒中，就有一瓶是从酒仙网销售出去的。
今年七夕节，酒仙网成立4周年纪念举办了40万瓶酒免费送的活动，在网上掀起一股购酒狂潮，甚至导致5万订单因物流问题出现积压的现象。那么，网络是否已成为酒水销售的价格洼地，是否会导致传统酒水经销渠道层层加价的利益链条断裂呢?
以茅台酒为例，记者在酒仙网上看到，53度飞天茅台的价格为1159元，这与在街头酒水专卖店的价格基本一致。而另一款53度的茅台王子酒，网上价格为129元，记者在实体店内看到的价格为199元。由此可见，并非所有的酒类产品都能在网上买到更低的价格。
郝鸿峰介绍了其中的奥妙：针对53度飞天茅台、国窖1573这样的厂家主打敏感产品，网络价格一般会维持厂家指定的网络定价;而与酒厂合作定制的产品则会有独特的定价体系，电商的利润也来自于此。真正低价的产品，则来自于厂家希望消化的库存产品。一般情况下，低价产品会比实体店价格低10%-30%左右。
资深互联网观察家、速途研究院执行院长丁道师表示，目前酒类在中国一年有过万亿元的市场，但是酒类电商只有60亿元的成交额，所占比例不足1%。虽然酒业电子商务发展很快，但目前网络销售还不大可能对传统销售渠道造成颠覆性影响。
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