今年中秋节的白酒市场很热闹。因为白酒销售向来前半年看春节，后半年看中秋。按惯例，每年中秋节前，白酒都开始步入销售旺季。
白酒销售专家肖竹青认为，中秋节是白酒市场触底反弹的好时机，尤其是高端酒。前段时间高端酒的振荡，主要是对渠道信心的丧失，出现大量抛货现象，但实际上，终端的刚性需求还是相当强的，比如，古典凤香刚刚在江苏徐州开了订货会，古典凤香是较高端的酒，每瓶价格为798元或者1298元，这样一个地级市的订货会，针对的不是渠道，而是民营企业家、个体户等个人消费终端，参会人数达到了500人，成交额有300多万，说明商用市场和民用市场，对高端酒还是有刚性需求的。另外，茅台酒的终端价格也在上扬，这些都是令人振奋的好消息。
肖竹青表示，消费升级带来的刚需，将是未来中国高端白酒持续增长的一个很重要的力量。不过，中国酒业协会一位负责人表示，随着中秋、国庆的到来，高端白酒消费有望迎来一个小高潮。但仅靠节日经济，就让高端白酒走出低谷的可能性不大，毕竟整个行业的复苏和调整还需要一段时间。
腰部产品走亲民路线
肖竹青介绍，未来白酒发展中，腰部产品的发力，将是一个重要的支撑。因为，未来中国白酒将进入性价比时代，物美价廉的产品将受到消费者的欢迎。今年上半年，陕西西凤酒集团率先推出价位在100元至500多元之间的西凤古酒系列，随后，各个酒厂纷纷推出腰部产品，走亲民路线。
今年7月，贵州茅台宣布下调汉酱、仁酒等系列酒的终端价格，将其价格下移至200元到500元区间。接着，五粮液又连续推出10多元到80元左右的绵柔尖庄以及200元至300元的“五粮头曲”。在两大龙头的带动下，泸州老窖、剑南春等也相继对旗下的“腰部产品”价格进行了调整。
瞄准年轻人市场
一位业内人士介绍，中国白酒长期脱离中国年轻人，70后、80后、90后对白酒表现出前所未有的“冷淡”，年轻时尚的产品定位严重稀缺，年轻消费群体断层的矛盾日益突出。随着年轻一代消费群体的崛起，中国白酒业要想与“70、80后、90后”新生代群体产生共鸣，突破目前消费断层所带来的市场僵局，必须为此做出转变。
于是，今年上半年，宋河股份就先后推出“嗨80”和“宋河扣扣”两款瞄准80后、90后消费人群的时尚白酒。据说，“宋河扣扣”上线之后颇受欢迎，仅6天时间就预售出了10万瓶。今年6月底，河北献王酒业与酒仙网联手开发“漂流瓶酒”，瞄准新生代青年，意图打造“中国第一时尚白酒”。
据了解，近期相继面市、走的也都是青春时尚路线的产品还有，剑南春推出的“纯享21”，泸州老窖推出的“泸小二”，红星二锅头推出的“苏扁酒”，河北三井酒业推出的“三井小刀”，湖南爱奋酒业推出的“爱疯”，汾酒集团斥巨资打造的“杏花村3号酒”等。
在包装设计上，这些酒以香水瓶、水壶等瓶子为主，喝法上首创加冰、兑饮料、调鸡尾酒等多种饮用方式，价格基本在百元以内。（葡萄酒）
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