10月7日，“社会变革期的企业家修炼——2013中国酒业千商大会”在湖北武汉洲际酒店举办，北京盛初营销咨询有限公司董事长王朝成在会上做了深入精辟的演讲。

立足当今白酒行业的发展现状，王朝成指出中国企业家的修炼主要包含三个方面：

1、责任价值观的修炼

在烈性酒市场中，外国酒不到5%。从2000年开始，中国白酒通过价格的上涨实现了品类价值的体现，中国白酒实现了一个量的扩张，这不仅仅实现了地位的上升。但现在白酒发生了变化，现在是一个非常微妙的时刻，中国白酒的品类价值发生了变化，茅台、五粮液、泸州老窖等酒企业要坚持中国白酒的品类价值，坚持控量保价。

王朝成指出，中国白酒深入调整的根本原因是供需失衡，三公打压，高端酒受到冲击，茅台价格 一路下滑。白酒金三角的本质就是背后的产区，产区的背后就是产能。企业的责任和价值观显得尤其重要。中国白酒要是能保持1000-2000元，就能保持中国白酒的品类价值。所以，中国企业家修炼的首要就是责任价值观修炼。

2、酒业家的智慧修炼。

未来白酒的消费是大众消费，即150元以下的白酒，大众白酒将成为未来的发展机会 。王朝成说，即使没有三公消费，中国白酒依然会出现问题。中高端价位的白酒在中国已经做的很透彻，但100元以下的市场却不显眼，中国100元以下的大众消费市场是混乱的。所以，企业家的智慧就是要看到未来的发展，才能迎来发展。

3、企业家修炼之创新

王朝成指出，中国的酒水经销商和企业要找到方法，需要了解以下几方面：

① 酒体的价格发生了变化。在大众消费时代，这种价格的变化依然能够实现企业盈利。

② 包装的创新，同样的东西用不同的卖法，能够创造了新的盈利。

③ 营销模式的创新。100元的营销模式是大众营销，广告营销就显得很关键，在100元以下产品必须在营销模式上进行转变。所以企业家的修炼在于行业困难时期懂得产业的关键价值，才能用自己的价值观赢得发展。

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