4个月，10场认购会，仅郑州3场认购会认购金额就超两千万元;匆匆的步伐，密集的脚步，泸州老窖“生命中的那坛酒”在短短的时间内就走过了河南7个市地;每个人的生命中都有一段难忘的回忆，当开启岁月这坛美酒时，记忆的闸门瞬间也被酒香唤醒，泸州老窖“生命中的那坛酒”大型认购活动在全国范围内遍地开花，今年6月到9月，更是密集出现在河南，在高端白酒普遍下滑的市场形势下，高端定制白酒销售模式会给市场带来哪些新变化?
场面很火爆，嘉宾很低调
现场
跟随泸州老窖的脚步，记者亲历了南阳、平顶山、驻马店、郑州、周口的五场认购会。细腻温情的微电影，伴随着美妙的音乐，将活动气氛推向高潮。芳香馥郁的美酒，将每个在场嘉宾的个人体验、记忆、领悟混合在一起“深度发酵”。情感、回忆、美酒交织在一起，形成了奇妙的合集，认购场面异常火爆，3坛、6坛、9坛、15坛，单个嘉宾的认购记录一度被打破，迎来喝彩无数。
作为“泸州老窖”战略合作伙伴，郑州上元文化传媒运营总监刘小帅完整地参与了“生命中那坛酒 大坛定制感恩中国行”系列活动豫南片区活动，“今年泸州老窖活动特别多，6月到8月，仅郑州就办了三场认购会，而且一场比一场火爆，认购金额超过两千万。”
值得一提的是，在认购会上，当邀请认购嘉宾上台发言时，嘉宾都表现得很低调。一位姓李的认购嘉宾购得两瓶“国韵”酒，表示要留给自己的儿子未来结婚用。他告诉记者，定制酒一个是高端，另一个则是个人，不大愿意让太多人知道。他表示和他一起来的朋友认购得更多，但也不愿意露面，基本上是女儿三瓶，儿子三瓶。金榜题名一瓶，洞房花烛一瓶，喜得贵子一瓶。定制酒就图个喜庆和寓意，泸州老窖酒更是珍藏的保障!
据了解，除了给子女人生大事时用外，还有很多认购者是为了收藏和投资来参与认购的。
限时、限量、限对象，想不火都难
探因
早在8月16日深圳认购会上，泸州老窖集团总裁张良便介绍了“生命中的那坛酒”的诞生过程，他表示，当前市场环境不好，很多酒品牌降价销售，这对品牌损害很大。而泸州老窖的国窖1573坚决守住价格底线，哪怕一瓶不卖，也不能损害品牌的高端性。创立“情感+酒”新营销模式，大力推进“生命中的那坛酒”活动来寻找新的增长点可谓“正当时”。
而这一战略举措，则从6月15日开始便“火力全开”了，到9月29日泸州老窖大坛定制酒在河南已举办了10场认购活动。泸州老窖的泸州老窖销售公司副总经理蒲刚先生向记者介绍，泸州老窖八款定制酒，通过将生命中亲情、友情、爱情等情感概念植入品牌中，让高高在上的高端定制酒更具“人情味”和“亲民化”。
蒲刚表示，认购活动“扎堆儿”金秋时节在情理之中。九月是收获的季节，也是忙碌的季节，9月7日，开封认购会;9月25日，南阳认购会;9月26日，平顶山认购会;9月27日，驻马店认购会;9月28日，郑州认购会;9月29日，周口认购会，几乎马不停蹄。认购活动是结合泸州老窖集团回馈珍贵客户而展开的一次品牌推广。与原来的市场零售价相比，这些大坛定制酒目前的定制价格诱人，有的竟低至一折。限时、限量、限对象，活动结束价格就会回归市场零售价，因而场面火爆。
高端白酒进入定制酒时代?
声音
受政策影响，高端白酒市场持续低迷。今年中秋节，在茅台、五粮液等高端品牌价格松动的情况下，仍然难以刺激人们敏感的消费神经。然而，近来以泸州老窖、刘伶醉、西风、舍得、杜康等为代表的白酒品牌，推出的大坛定制酒，却表现活跃，这种销售新模式究竟能否给寒冷的市场带来一丝暖意?
中国酒类流通协会中部办事处主任吴勇介绍，“白酒高端定制很多年前就已经在市场上出现了，在市场火爆的时候表现也不是太好，很多时候，高端定制这种销售模式，是厂家为提升品牌形象，稳定价格体系所采取的一种销售策略。”
吴勇认为，高端白酒市场下滑是大势所趋，更看好价位在500元左右的中高端市场。
远景(中国)营销管理咨询公司总经理朱涛却不这样认为，“高端定制酒往往具备稀缺性、复杂性、艺术性和增值性等特性，既拥有珍贵稀有的酒体，更满足了客户个性化需求，随着中国经济的进一步发展，会有更多的中国高端白酒品牌进入定制酒时代，未来十年，中国白酒也将进入定制酒时代高峰期”。（葡萄酒）
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