中国白酒业绩的下滑，让很多白酒企业开始乱投医了。贵州茅台11日晚公告称，根据公司发展需要，为进一步拓展海外市场，公司决定使用约879万欧元在法国巴黎购买房产，作为公司欧洲业务拓展机构。

无独有偶，近日，水井坊新来的董事总经理James在上海演讲时表示，水井坊今年业绩不佳，国内环境大变，亟需走向国际，未来将以外国消费者作为目标群体，考虑到外国消费者不喜白酒气味，会将白酒调成鸡尾酒。白酒行业专家铁犁表示，水井坊做鸡尾酒可能会成为一种潮流。

铁犁： 但是这需要一个较长的时间，到那个时候，这种现代的跟西方比较接近的消费方式、消费风格、消费形式的出现，我认为它可能成为潮流之一，可能也还不是主流，但是肯定是占有一定比重的消费种类。

铁犁认为，两家企业的转型措施短期内对业绩都不会有什么样的作用。

铁犁： 短期之内我认为可能取得的成效不大。茅台、五粮液要新建海外渠道，这个都属于正常，而且对短期的业绩改善不明显，甚至没有太多的帮助，短期可能还是择机投入，回报已经谈不上，但是作为茅台、五粮液这样的大企业，对战略的问题应该有提前的准备和思量，他们的投入肯定也会逐步有所增加。我还是一个观点是，战略上有规划、战术上有行动，分批、分步推进，不要急于求成。

贵州茅台的国际化之路

茅台公司表示，对于拓展欧洲市场，贵州茅台筹谋已久。贵州茅台酒形象宣传片今年起在新华社的海外传播终端“欧洲屏媒”亮相，向欧洲各国展示中国悠久灿烂的酒文化。同时，茅台集团今年4月也以2000万欧元的对价收购了法国罗蒂尼酒庄。

不过，国际业务目前在贵州茅台的收入中占比仍然微小。数据显示，今年上半年，贵州茅台的营业收入构成中，国内占97.29%，国外仅占2.71%;利润构成中，国外仅为2.59%。

此前，贵州茅台酒于波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚等国的经销权，自今年1月1日起由白酒传统渠道商银基集团获得。

水井坊的国际化之路

今年水井坊业绩不佳，从前三季度业绩来看，归属于上市公司股东的净利润与去年同期相比减少80-100%，意味着前三季度盈利或为零，而去年同期实现盈利3.7亿元。

面对从今年开始出现的业绩下降问题，水井坊表示，国内白酒市场发生巨大变化，加快全球化步伐、走向国际市场，对于水井坊来说已经成为了一条非走不可的道路。

水井坊表示，所谓的“国际化”是针对白酒产品本身，而不是“水井坊”品牌的全球化。与国际知名品牌相比，水井坊的优势不在于公司品牌，而在于从产品上改变外国消费者的消费习惯。

为了解决外国人不喜欢白酒气味的问题，水井坊在产品创新上，水井坊开发出了多款新型的以白酒为基酒的鸡尾酒品种，并采用白酒冷却的方式抑制白酒的气味，在鸡尾酒杯放置大冰球来保持白酒酒体冰镇，并加上梨、奇异果等水果，增加果香。

上市酒企三季报营收净利全面下滑

在白酒行业13家上市公司中，营业收入整体大幅下滑，三季报中除古井贡酒、伊力特、山西汾酒、泸州老窖、贵州茅台三季度营业收入同比增长之外，其余8家都是同比下降，占比达到六成左右。而在净利润方面，只有伊力特和贵州茅台同比分别增长29.92%和6.24%，其余11家白酒上市公司全部同比下降，业绩堪忧。

其中特别值得一提的是，皇台酒业三季度出现了负利润现象，亏本金额达2675.62万元。去年同期，皇台酒业的净利润为1019.53万元。而从今年二季度报开始，皇台酒业就开始亏本盈利，亏本金额为58.75万元，一直持续到三季度同样负利润。

据wind数据显示，2013年上半年白酒行业营业总收入为552.89亿元，前三季总营收772.87亿元，今年上半年和前三季营业总收入同比增长仅为1.50%和-3.17%，净利润同比增长为2.35%和-6.33%。

相比于2013年，2012年上半年和前三季营业总收入同比增长分别为41.07%和41.67%，净利润同比增长分别为49.77%和61.96%，显而易见，白酒行业今年不管是营收还是净利润增速都遭遇空前的大幅度下滑。

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