【佳酿网导读】上周(12.09—12.15)，水井坊推出了定位中高端的新品“臻酿八号”，西凤酒推出了定位低端的新品西风小酒。在中端产品和小酒“大行其道”的格局下，酒企需定位精准，勿盲从，勿一个篮子装鸡蛋。欲知更多酒企、行业新闻，请多多关注佳酿网!

【新闻事件一：水井坊推出428元新品“臻酿八号”】

12月8日，水井坊宣布推出一款名为“臻酿八号”的新产品，这款产品将主要面对“自买自用”个人消费市场，产品零售价定位于428元/瓶。据佳酿网了解，“臻酿八号”虽然定位仍属中高端“水井坊”系列，但其价格定位已较此前同系列产品有所下降。水井坊总经理大米在发布会上表示，水井坊将形成由“臻酿八号”、“井台装”、“典藏”、“菁翠”、“元明清”组成的金字塔式产品结构。据悉，将于明年推出的“元明清”预计售价为每瓶逾千元甚至上万元。

[评论]

中投顾问简爱华表示，由于此轮行业调整期才将多数酒企的发展重点转移至中低端领域，尽管多数酒企均有布局，但是布局时间并未有较大差异，酒企通过自身努力获得市场的机会较大，这是水井坊布局中低端面临的机遇，但由于多数酒企同时发力，竞争势必会非常激烈。

白酒营销专家铁犁则认为，水井坊受高端酒调整影响较大。其主动向下寻找价格出路，推出腰部产品的策略是正确的。另外，腰部产品也会给公司带来业绩的改善。铁犁还表示，一个新产品的推广是否能得到老经销商的认可和新经销商的牵手，这要取决于水井坊品牌的影响力。不过，500元/瓶价位的酒符合市场的需要。

白酒营销专家肖竹青看来，水井坊推出腰部产品丰富产品结构的战略是对的，不过，由于水井坊的销售队伍处于边缘化状态，水井坊能否给经销商带来丰厚利润，解决好价差问题，这都需要水井坊在营销模式方面作出调整。

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【新闻事件二：西凤推西凤小酒】

12月13日，西凤酒推出100毫升装、价格在15-18元之间的西凤小酒，西凤古酒营销中心将负责新产品的推广。至此，西凤酒正式形成全线覆盖高、中、低端市场的产品体系。

[评论]

有业内人士称，伴随小酒市场的快速发展，预计未来几年小酒市场可望突破500亿元，将成为白酒行业新的战场。

招商证券食品饮料行业分析师王晗表示，一方面是小酒毕竟是新产品，很多还处于招商期，没有大量进驻市场;另一方面这些小酒本身价格定位较低，适合在批发渠道和烟酒行售卖。

白酒专家肖竹青表示，2007年以前，全国“小酒”市场上最活跃的品牌为红星二锅头的“红小二”和保健酒劲酒，每瓶零售价仅为3元左右的小酒市场并未引起名酒企业的关注。但2012年政策调整之后，酒企调整的步伐悄然开始。郎酒推出的小酒“歪嘴郎”今年上半年仅四川就完成2亿元销售业绩。五粮液也推出150毫升装、终端价格锁定在18-20元的战略性小酒品牌“干一杯”，并试图在未来2至3年内将其打造成小酒市场领导品牌。

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【除了上述新闻大事件，酒行业中还有一些值得关注的焦点内容】：

1、稻花香非洲“掘金” 或走向海外

12月9日，湖北稻花香集团董事长蔡宏柱向记者透露，早从4年前，公司已经开始谋求转型，在保证白酒主业的基础上，开始尝试多元化。目前最新的进展是，公司计划投资约5亿元人民币，用于开拓位于非洲的莫桑比克的农工商4个项目，目前，双方已达成合作意向，若有关部门正式批复通过后，稻花香将借此走向海外。

2、酒仙网牵手牛栏山 打造“网上牛酒节”

12月12日，酒仙网与北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂签署战略合作协议。牛栏山将于12月18日，在酒仙网举办首届“牛酒节”，双方将指定该日期为每年的“网上牛酒节”。据佳酿网了解，双方合作协议签署后，在本次“网上牛酒节”上，牛栏山会推出两款生肖纪念酒“马上封侯”和“马上有福”。两款珍藏酒发售量仅为2000瓶。期间，牛栏山还针对两款产品推出“送牛币”活动，消费者每搭配购买其中一款酒，可以获赠1218枚(元)等值“牛币”。

3、娃哈哈“领酱国酒”央视广告开播

11月5日，宗庆后宣布娃哈哈进军白酒行业，并推出领酱国酒。佳酿网获悉，日前，娃哈哈“领酱国酒”央视广告日前正式开播。播出时段位于央视综合、新闻频道的中午12点、晚6点、22点等多处黄金整点报时段。广告语为：赤水河上天地灵气酿好酒，传承千年酱香，千年古艺，领酱国酒健康的酒，老百姓喝得起的茅台镇好酒。提高生活品质从现在开始。

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