看点一：电商渠道：1500多家专卖店或纳入茅台电商体系
经销商大会前夕，记者独家获悉，茅台在电子商务方面的构想已经初步成型，在2014年将有更多具体的探索行动。据透露，目前茅台正在构建以30多家自营公司为基础、以茅台线上商城为平台的电子商务体系，未来茅台遍布全国的1500多家专卖店体系很有可能纳入茅台线上+线下的电子商务体系。
据茅台方面透露，茅台官方网上商城在双11当天就实现了100万元的销售额，而这仅仅是茅台试水电商的开始。此前，茅台已经与天猫、京东、酒仙网达成合作，前期通过电商开放平台旗舰店的建设，后期通过对“线上+线下”电商体系的强化，茅台希望未来几年在电子商务渠道能实现过亿元的销售。
看点二：经销商政策：999新招大商不会抛货经销商有信心
今年7月茅台放开经销权，吸引了一批非茅台传统经销商进入，以999元引入部分大商让市场担忧茅台价格是否能够稳住。有经销商透露茅台放开经销权，仅河南一地就新增了380吨左右的份额。
不过，部分经销商认为茅台2014年应能守住千元左右的出货价。他们认为，这批产品以999元/瓶的价格进货，即使年底受政策持续收紧的影响价格有所下滑，但999元/瓶的进货价让新进的经销商不会过于低价抛货，这对于稳住茅台价格有很大的帮助。
看点三：勾调酒新品：茅台三款植物配制酒测试
12月17日，经销商大会的前一天，茅台三款正在研发中的植物型调制酒——蓝莓调制酒、玫瑰调制酒、菊花调制酒面向经销商在三款产品的定位、定价、口感以及饮用方式等方面进行品鉴和意见征集。
记者在现场看到，这三款产品完全跳脱了茅台原有产品体系的形象和特征，更具有时尚化产品的特征，其中蓝莓调制酒是宝石红、玫瑰调制酒是琥珀色、菊花调制酒水晶黄;三款产品通过调制后成品酒的度数只有32度，三款产品都可以加冰后饮用。
一，继续控量保价!控量保价价格: 729还是659，可以研讨
刘中国表示，说五粮液降价是谣言，由于市场的变化，普五出厂价要不要从729元变成659元，这是可以研讨的。2014年五粮液的价格总体来说是控量保价，量价平衡。
二，渠道调整：管理和维护市场秩序将是核心商家的责任
2014年五粮液将会在渠道上进行全面的优化，最终形成以核心客户为主的网络体系。以核心客户为主体的网络结构，就是要明确核心商家的责任，市场秩序将由他们来维护。管理和维护市场秩序，将是2014年核心商家的重要责任。
三，子公司：将在一季度完成
五粮液七大子公司都将在一季度之前完成，西南子公司将马上挂牌上市。子公司的使命是让五粮液的营销政策快速落地，并快速反应市场问题。
四，省外扩张：继续在全国布局
彭智辅说，五粮液有条件占领全国的市场，因为目前五粮液只是传统工艺酿造的白酒一年都有18万吨，这些产能需要出路。另外，由于白酒生产有明显的区域性，好酒出自西南，存在着市场需求。
【花絮：“1218”会前五粮液经销商的四种心情】
1218会议前夕，据记者了解，经销商心情各不相同，大致可以分为四类。
第一种是传统五粮液经销商，希望解决利润问题：希望解决2014年五粮液的利润问题，转变局面。
第二类则是五粮液新品经销商，如五粮特曲、绵柔尖庄这样的经销商：希望厂方能够推出支持政策与未来规划。
第三类经销商是五粮液的大型买断商：希望明确战略方向。此类买断商认为自己其实并没有过多的“沾光”，而一直是自己在做市场，所以，此次1218会议对他们来说关注更多是五粮液对整个市场的把控。
最后一类经销商希望五粮液在2014年有提升品牌影响力的计划，他们主要是一些小型买断商，借势五粮液好的时候进入到市场。所以，这类经销商对1218的期盼可能是五粮液在2014年的整体影响力。
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