【五粮液大会看点】：

看点一：形势研判

五粮液集团董事长唐桥表示，2013年是白酒行业发展调整期，此次行业调整有别于以往的调整，它是颠覆性的，影响更为深远、长期。

看点二：年度总结

目前，五粮液品牌价值已达701.58亿元，位居食品行业第一。

2013年正值白酒行业的变革之年，也是五粮液的营销改革之年，而目前新的营销体制还没有完全适应当下的市场环境，导致目前五粮液市场环境不近人意。

刘中国承认，今年五粮液面临严峻挑战，虽然出台了一系列支持政策，但愿望与现实存在差距，一是公司执行力不强，二是经销商窜货。五粮液营销体制改革方向对，但还没有达到预期，新时期的厂商关系需要磨合，还需要界定厂商职责，强化执行。

看点三：重要策略

2014年控量稳价，量价平衡

2014年策略：满足消费者的需求，遵循市场发展规律，稳中求进的总体策略。

1、五粮液控量稳价，量价平衡，秩序井然的五粮液品牌策略;

2、五粮液将加大对商超的投入。五粮液在原有的基础上，2014年五粮液将对重点产品、重点市场加大对商超的投入，同时加强对专卖店的管理，加强对新型渠道的投入，丰富产品内涵与传播途径;

3、夯实市场基础，创新运营模式，升级专卖店的管理，增加增值服务;

4、强化新兴渠道的操作思路，有实质性额突破;

5、对重点品牌、重点区域进行重点打造和支持;

6、加强新兴渠道的应用和创新，电商，个性化定制，期货，大型单位战略合作等开展合作;

7、全力开拓海外市场，成立中国白酒海外市场领跑者;

8、刘中国还否认了流传的“五粮液将在近期出新品，对老品进行降价，以及今年的返利将达到20个点”说法，表示五粮液目前并没有这样的计划。

看点四：重要发言

<刘中国围绕三大话题发言>

话题一：2013年市场支持，支持踏踏实实的做市场、努力维护五粮液品牌价值的运营商。公司2013年提供的政策支持尽了最大的力量，但遗憾的是执行的不好，导致渠道秩序的无序。

话题二：营销体制改革方向对，但还没有达到预期，新时期的厂商关系需要磨合，还需要界定厂商职责，强化执行。

话题三：命运共同体式的厂商关系，实现运营商分级管理，动态可控，共建共赢。开发新品高度五粮液只是传言，稳定价格的关键是信心和预期。五粮液控量稳价，量价平衡，秩序井然的五粮液品牌策略。

<五粮液向经销商致歉>

1218会议上，五粮液股份公司董事长刘中国在以“风雨同舟”为主题的讲话中表示，2013年正值白酒行业的变革之年，也是五粮液的营销改革之年，而目前新的营销体制还没有完全适应当下的市场环境，导致目前五粮液市场环境不近人意，对此向所有一起坚守的经销商表示歉意与感谢。

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