茅台集团董事长袁仁国：革自己的命
面对当前的白酒行业形势，有的经销商不思转变，那很快就会举步维艰，必须以变应变，以变制变，在变中生存，在变中发展，在变中提高。要么革自己的命，要么市场革你的命。谁行动更迅速，谁思想更解放，谁改革更彻底，谁就能赢得先机、赢得主动、赢得未来。
茅台集团十二五规划没有变，省委省政府支持不变。2014年销售收入要适度增长，营销战略大转变。
公司将加强面向私营企业、民营企业和富裕阶层的团购开发力度，达到一定规模的单位奖励经销权。顺价销售、控量保价，主动调整价格，兼顾厂家、经销商、分销商、消费者利益。
五粮液集团董事长唐桥：回归超额利润
行业产能过剩、市场需求变化等多种原因并发，影响是深远的，颠覆性的。行业回归市场本质是必然趋势，行业的产销量、收入、利润增速将放缓或出现下滑，行业将走向集中，回归平均利润，只有张力极强的企业才能回归超额利润。
五粮液必须在危机中抓住发展机遇。强化观念创新，为客户创造价值。重心转向大众消费，稳定价格，树立渠道信心，保障渠道利润，渠道有合理利润才能长期合作共赢;重点打造腰部产品，满足不同消费需求。必须做到三点：价值认同文化融合，转变经营思路，缩短销售渠道，优化渠道不足，精准定位;发挥优势的切入点;根据自己渠道特点，精选品牌组合，实现效益最大化。
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