对于白酒行业而言,每年底都是年度重要收官之战,今年在大环境政策影响下,市场遭遇寒冬,业绩严重受挫。应该转型还是选择变通?白酒行业在遭遇空前严峻的挑战时也迎来了全新的机遇!
宏观政策影响白酒行业遭遇寒冬
正如万事万物都有其发展规律一样,白酒行业在经历了很长一段时间的繁荣期之后,随着宏观经济发展下行,中央相关政策出台,市场消费需求趋缓,以往过分倚重高端奢侈酒的经销商们在这一轮的行业调整中可谓“大伤元气”,白酒行业面临发展中的瓶颈问题。
但企业同时也需要清醒的认识到,这只是行业发展中的一个必要环节,以往一味靠高价消费的盈利模式将不可持续,如何理性调整,在价格出现回归的必然趋势下抵过“寒冬”,是全行业面临的重大课题。
转型还是变通业内人士众说纷纭
众所周知戊戌六君子,历来变法总是要流血的,尚未成功之前这些牺牲都是不可避免的。就如白酒行业的“寒冬”不可能像过去那样暴利,它的营销模式也不能局限于传统模式,在这期间传统的一些酒商经销商破解之路举步维艰。突破原有模式、开拓新的营销渠道或是突围的关键,拓展海外市场,开展企业团购和电商渠道将成为白酒发展的几大路径。
一些中低端市场和多元化发展的企业在这一轮调整中,对他们来说将是可遇不可求的机遇,因为未来酒企业发展一个关键因素是价格回归理性,真正贴合市场消费者需求的企业,多数白酒企业目前已经开始通过子品牌或子产品进入了中低端市场,比如泸州老窖此前已经推出了针对80后人群的“青春小酒”,五粮液的“低度系列”也把酒吧、夜场当作了潜在市场。不过在目前看来,也只能解燃眉之急。
据业内人士分析,在行业调整期中,继续调整产品结构、稳定主品系价格,并应对多种不同的冲击,成为当下面临年关的白酒企业的真实写照。
白酒行业有四个没有变:中国白酒作为中国人情感交流载体、文化符号、偏爱消费品、消费白酒习惯文化习惯没有变。
行业终将迎来全新的机遇与挑战
酒行业萧条的情况下,企业会受心理因素而感到恐慌,其实静观其变根据市场需求变化,进一步寻求与市场相匹配的转型与转变方式。在政策引导下,只要符合国情,大众可以接受的,酒行业依然充满了希望。
茅台集团董事长袁仁国1218会上表示:“这次白酒行业调整不是坏事,有利于产品结构、营销方式、发展模式的升级和加速,是促进行业健康发展的一次重要契机。”
就如文章开头提到的,万事万物都有其发展规律,“寒冬期”过后必将迎来暖阳,在行业理性调整过程中只要整理好思路,调整战略,抓住未来发展先机,白酒行业的未来依旧充满机遇与挑战。
相关阅读：
“高富帅”转型 “亲民”新品成酒企出路
解读白酒行业的“相持阶段”
茅台、五粮液1218两会之惑—市场角度看酒业
上一篇：
下一篇：
